Ekonomer har identifierat sju determinanter som påverkar efterfrågan på produkter och tjänster. Tillverkare och leverantörer studerar dessa determinanter för att analysera deras effekter på efterfrågan på deras varor.
1. Inkomster
När konsumentens inkomst ökar köper han mer av en produkt eftersom han har mer pengar att spendera. Detta leder efterfrågan på produkter som ökar i enlighet därmed. Om intäkterna minskar minskar efterfrågan på normala produkter som kläder, mat, semester, bilar och hushållsapparater.
Efterfrågan på vissa produkter ökar emellertid inte alltid med ökad inkomst. Tänk på en konsument som har låg inkomst och köper alltid mager nötkött eftersom det är billigare. Om hans inkomst ökar kan han börja köpa ett dyrare köttfärs nötkött. I detta fall kommer efterfrågan på baltfett med låg fetthalt att minska med en ökning av inkomsterna. Produkter som har minskad efterfrågan med ökande inkomster kallas "sämre varor". Inferior, i detta fall, motsvarar inte med lägre kvalitet. Det betyder att efterfrågekurven är negativ med en ökning av intäkterna.
En ökning av inkomsterna ökar också efterfrågan på lyxvaror. Exempel på lyxartiklar är sportbilar, gym medlemskap, god mat och dyra semester.
2. Priser
Utbuds- och efterfrågningsloven anger att efterfrågan kommer att minska när priset för en viss råvara ökar. Konsumenterna brukar reagera på en ökning av priserna genom att köpa färre produkter.
Till exempel, om priserna på olja stiger, leder det till en ökning av bensinpriset i detaljhandeln. Konsumenterna anpassar sina körvanor för att minska bensinkonsumtionen. Denna effekt ses under långhelger när människor kör kortare avstånd för att besöka släktingar eller ta semester.
3. Priser på relaterade varor
Förändringar i priset på vissa produkter kan påverka efterfrågan på relaterade produkter. Ett exempel är en substitution av en produkt till en annan, eller när en produktgrupp är komplementär till varandra och används tillsammans.
Cola och Pepsi är exempel på substitutionsprodukter. En ökning av priset på koks kommer öka efterfrågan på Pepsi då konsumenterna byter till den billigaste produkten. Å andra sidan, om Coke sänker priset, kommer folk att börja köpa mer cola, vilket minskar efterfrågan på Pepsi.
Förändringar i priserna på relaterade varor påverkar efterfrågan på kompletterande produkter. En minskning av priset på videospel ökar till exempel efterfrågan på spelkonsoler. Tänk på vad som händer om priset på varmkorv ökar. Konsumenterna kommer att köpa färre varmkorv och efterfrågan på bullar minskar.
4. Förväntningar på framtida priser
När konsumenterna tror att produktpriserna kommer att öka i framtiden, kräver de mer av produkten i nuet. Till exempel, när förare förväntar bensinpriserna att stiga nästa vecka, rusar de ut för att fylla sina tankar idag.
Ett annat exempel är konsumenternas förväntningar på datorpriser. Om en konsument vill ersätta sin gamla dator men förväntar sig att snabba förändringar i teknik och datorpriser kommer att falla, kommer hon att fördröja inköpet för att se vad som händer i framtiden.
5. Smak och preferenser
Konsumenternas smak och preferenser förändras ständigt. En aggressiv reklamkampanj med kändisbränsle kan öka efterfrågan på produkter. En ny vetenskaplig hälsoundersökning kan dra slutsatsen att en produkt är dålig för din hälsa, vilket resulterar i en minskning av efterfrågan.
6. Antal konsumenter
En ökning av konsumenter som vill köpa en produkt ökar efterfrågan på den produkten. En ökning av befolkningen ökar efterfrågan på produkter, men andra influenser ökar antalet potentiella köpare. Till exempel kan en tillverkare genomföra en effektiv reklamkampanj som expanderar marknaden för sina produkter till nya grupper av konsumenter.
7. Förmåga att konsumera
Konsumenternas uppfattning påverkar deras önskan att köpa produkter. Till exempel, om de ekonomiska förutsättningarna är bra och konsumenterna förväntar sig att hålla sina jobb och få konsekvent löneökningar, är de mer benägna att spendera och kräva fler produkter. När konsumenternas förtroende är högt känns människor bekvämare att köpa eftersom de har en rimlig förväntan på att deras intäkter kommer att fortsätta i framtiden.
Å andra sidan, om ekonomiska förhållanden är osäkra och räntorna är höga, är konsumenterna mer benägna att sätta sina pengar i sparkonto i stället för att köpa varor.
Tillverkning och försäljning av varor och tjänster är en komplex process. Var och en av dessa sju determinanter analyseras av producenter för att genomföra effektiva marknadsförings- och reklamkampanjer. Tillverkare fattar beslut om vilka produkter som ska produceras och i vilka kvantiteter. Chefer anser att dessa olika determinanter i sina beslutsprocesser.
