En grossistverksamhet har en annan typ av målkund med olika behov jämfört med slutanvändare (privatkunder). Eftersom grossisterna nästan uteslutande handlar om affärer mellan företag, måste reklamfokus träffa var det är mest viktigt för återförsäljare - i plånboken. När grossistföretagaren vet vem han vill ha som klient, handlar det då om att hitta sätt att få budskapet framför de potentiella kunderna och tillverka det så att återförsäljaren inte kan motstå att upprätta ett förhållande till grossisten.
Bestäm din målkund. Detta börjar med dina egna produkter. Till exempel, om du är grossist T-shirts kanske du vill rikta in dig på nätet T-shirt-skrivare, skärmskrivare och små butiker som säljer billiga vita T-shirts.
Tänk på kundens viktigaste behov. Är återförsäljaren troligt att leta efter bättre kvalitetsprodukter eller bara ett bättre pris? Är det möjligt att återförsäljaren är missnöjd med de nuvarande villkoren (till exempel returpolitik och fakturering) hos sina nuvarande grossister?
Utveckla en annonseringsplan för att nå den målkunden. Detta kan innehålla annonser i etablerade branschblad och broschyrer, direktreklam, onlineannonsering riktade till webbplatser som vanligtvis besöks av detaljhandelskunder och anställer säljare för att kalla kalla. Det skulle behålla dig att köpa eller hyra information om återförsäljare som köper din typ av produkt. Vissa grossister lägger till och med annonser från företag till reklam på skyltar i populära affärsdistrikt. Många storskaliga grossister producerar månatliga fliers eller kataloger som beskriver deras senaste produktutbud och skickar dem till alla återförsäljare på deras lista.
I dina annonser erbjuder du långa betalningsvillkor till bra kunder som är oroade över betalningstider. Också erbjuda incitament och specialrabatter när konton betalas i tid. Var tydlig om din engrosrabattränta. För kunder som är angelägna om kvalitet, erbjuda att skicka ett urval av produkter utan kostnad eller skyldighet i dina annonser. Slutligen, om en återförsäljare vill ha snabbare leveranser, ange klart dina leveransmetoder och tidsramar på annonserna.
tips
-
Medan du vill stanna kvar för potentiella återförsäljare med dina annonser ska du inte trakassera dem. Till exempel kan du ringa ett kallt samtal. Senare skicka företaget ett uppföljningsbrev och en reklamfilm med information om dina produkter och prisinformation. Skicka annonser på pappersark av högkvalitativt papper som inte kan rippas. Detta ökar chansen att din annons hålls på och placeras någonstans för referensändamål i stället för sönderfall. Skicka små men användbara token gåvor till dina potentiella och nuvarande återförsäljare runt semestern. Var noga med att objekten har din logotyp eller företagsnamn tydligt skrivet på framsidan (se Resurser). Design och skicka vanliga nyhetsbrev till återförsäljareskunder som uppdaterar dem på nya produkter.
