Organisationer använder strategiska prognoser för att stödja beslut om deras framtida affärs- och marknadsstrategi. Strategisk prognos använder historiska data om försäljning av en produkt eller tjänst och gör förutsägelser om trenden i framtida försäljning för att skapa en uppskattning av framtida efterfrågan. Denna uppskattning av efterfrågan utgör grunden för att utveckla strategier för andra resurser, såsom anställningsnivåer, tillverkningskapacitet, produktutveckling och marknadsbudgetar. Prognosen hjälper organisationen att anpassa sin verksamhet med framtida efterfrågan. Det kan då fatta välgrundade beslut om huruvida verksamheten ska utvidgas eller rationaliseras.
Byta
Den snabba förändringshastigheten på de globala marknaderna och inom teknik gör det svårt för strategiska prognoser. Enligt Microsoft bör organisationer ta hänsyn till lönsamheten i deras befintliga produktsortiment, samt möjligheter som kan utvecklas från introduktionen av nya produkter eller tekniker.
Trends
Analytiker och forskningsföretag utfärdar regelbundna rapporter om marknadstrender inom en rad branscher. Dessa rapporter ger värdefull, auktoritativ input till strategisk prognos. Analytiker för telekommunikationsindustrin Frost & Sullivan erbjuder en tjänst baserad på partnerskap med kunder. Tjänsten använder företagets marknadsutvecklingsrapporter för att lyfta fram tillväxtmöjligheter för kunder och ge vägledning om teknik, partnerskap och produktbeslut.
Produktcykel
Produktlivscykelanalys spelar en viktig roll i strategisk prognos. Produkterna går igenom en cykel: introduktion, mognad, tillväxt och nedgång. Prognosen måste ta hänsyn till produktens troliga cykelposition under prognosperioden. Om en organisations portfölj huvudsakligen består av produkter i de senare stadierna av cykeln, måste den göra investeringar i produktutveckling för att lyckas på framtida marknader.
Tekniker
Strategiska prognostekniker utvecklas. En artikel i "Journal of Business Strategy" beskriver en strategi för strategisk prognos som tar hänsyn till marknadssegmenteringstekniker. Författarens argument är att marknaderna inte är homogena. Inom olika segment varierar tillväxten, kundernas preferenser och marknadsandelar. En prognos som aggregerar förutsägelser från olika segment kommer sannolikt att vara mer exakt än en prognos baserad på totala marknadsutsikter.
Inriktning
En strategisk prognos förutsäger den marknadsmöjlighet som en organisation kommer att ha i framtiden. För att utnyttja möjligheten och göra en vinst måste planerare identifiera de kostnader och investeringar som krävs för att lyckas. De måste uppskatta marknadsföringsbudgeten, priserna och försäljningskostnaden som krävs för att ta olika marknadsandelar, liksom den investering som krävs för ny produktutveckling och tillverkningskapacitet för att möta prognostiserad efterfrågan.
