Krävande prognoser är användningen av data och analys för att förutse så exakt kundens efterfrågan för en viss period. Noggrann efterfrågan på prognoser är viktigt för att tillfredsställa kunder, minimera lagerkostnader och optimera kassaflödet.
Nöjda kunder
Att möta kundernas förväntningar om produkttillgänglighet är primärt i efterfrågan. Om du underskattar eller misslyckas med att tillhandahålla den mängd lager du vill ha, riskerar du att förlora dem till konkurrenter, enligt PricewaterhouseCoopers. Du kan till och med förlora en tidigare lojal kund på lång sikt genom att konsekvent misslyckas med att leverera.
Minimera Inventariekostnader
Minimera lagerkostnaderna kommer i nära andra efterfrågan prognoser. När du exakt prognostiserar efterfrågan behöver du bara utrymme och personer att hantera den inventering dina kunder vill ha på kort sikt. Däremot leder dåligt prognostiserade lagernivåer till ett antal relaterade kostnader, inklusive:
- Extra utrymme: Ju mer inventering du har, ju mer byggutrymme du behöver för att hålla den. Problemet är särskilt problematiskt för återförsäljare som betonar försäljningsomsättningen per kvadratmeter. Dina användarutgifter är också vanligtvis högre.
- Extra personer: Ju mer överskott, ju fler människor du behöver för att flytta den och hantera den.
- Avfall: Kasta ut försvunna föremål eller föråldrade lager, eller markera det för att rensa ut det, är bland annat avfall som beror på dålig efterfrågan.
Optimera kassaflödet
Noggrann efterfrågan prognoser har en betydande inverkan på din effektiva användning av rörelsekapital och bevarande av kassaflödet, enligt Terra Technology. Om du köper för mycket inventarier för att möta den nuvarande efterfrågan, spenderar du pengar som du kan lägga till bättre användningar tills efterfrågan tar upp. I stället är dina pengar bundna med att betala för lager som sitter i ett förråd. Att hamstrera på kassaflödet spänner på ditt företags förmåga att göra skuldbetalningar och hämmar dina investeringar i tillväxt och utveckling.
Varning
Underskattning av efterfrågan gör att din förmåga att optimera intäkterna blir negativ, vilket har en negativ inverkan på vinst på grundlinjen.
