En affärsplan fungerar som en guide eller karta till kursen som ett företag ska ta på sig väg till framgång. Den ger en referensmanual för svåra tider. Om verksamheten är igång med att försöka locka till sig investerare eller få ett garanterat lån med mindre företagsledning krävs en affärsplan. Att arbeta med en konsult eller Small Business Development Center är ofta det mest effektiva sättet att skapa en kvalitets affärsplan.
Föremål du behöver
-
Treårig finansiell historia för företaget om det existerar.
-
Fakta om branschen och marknaden serveras.
-
Marknadsföringsstrategi för företaget.
-
Produktprismodell.
-
Lista över tävlande
-
SWOT-analys
-
Affärsplan skiss.
-
Kalkylarkmallar för finansiella prognoser.
Tänk innan du skriver
Förfina produktprismodellen. Leta efter flera källor till de råmaterial som behövs för att bygga produkten eller förvärva lager för att sälja. Forskning på arbetsmarknaden för att bestämma hur mycket det kostar för att anställa hjälp. Tänk på vad genomsnittskunden sannolikt kommer att köpa och hur mycket pengar som görs på den genomsnittliga försäljningen. Bestäm vem som ska köpa produkten och hur man når dem.
Granska branschen och marknadsdata för att utveckla en omfattande bild av den ideala kunden. Extrapolera sedan den enskilda marknaden från bruttodata och komponera en bild av den ideala demografiska och använd en marknadsföringsstrategi för att illustrera hur man lockar köparen till affären. Om orden som säljs på Internet ingår, ska du förklara hur företaget kommer att locka den nödvändiga trafiken.
Analysera historiska ekonomiska data för företaget och förbereda en sammandrag som beskriver och förklarar de trendutvecklade intäkterna. Om trenden är negativ, formulera en plan för att vända dem. Om trenden är positiv, förklara varför det sannolikt kommer att fortsätta i den riktningen. Avsänd historisk data för företaget, använd historiska data för industrin för att uppnå samma uppgift. Om trenden är nere, förklara varför det är en bra idé att komma in på denna marknad nu.
Analysera listan över konkurrenter på ett meningsfullt sätt. Jämför priser, produkter och tjänster till det föreslagna företaget. Beskriv fördelar som företaget har över konkurrenter på ett faktiskt, snarare än subjektivt sätt. Om företaget är en detaljhandel, besök tävlingen och kartlägga avstånden mellan butikerna. Använd ett demografiskt rapporteringssystem för att studera marknaden i den lokala postkoden för att se om rätt kunder är lättillgängliga.
Skapa en styrka, svagheter, möjligheter och hot (SWOT) -analys. Utfört på ett korrekt sätt illustrerar detta om företaget har en chans att lyckas. En alltför optimistisk analys kommer inte att göra något annat än att äventyra investeringen i företaget och den garanti som ägarna har genomfört. Detta är ett av de svåraste områdena för att vara objektiv. Steg tillbaka från känslan av ägande och titta på investerarnas verklighet.
Sätt penna till papper
Använd kalkylbladmallarna tillgängliga från både SBA och SCORE webbplatser samt flera kommersiella program för att bygga en ekonomisk modell av företaget. Bankerna vill se första års resultatprognos per månad följt av minst två år per kvartal. Kassaflödesmallen är kritisk eftersom den visar hur mycket pengar företaget behöver driva genom konjunkturcykeln.
Använd skissplanen, tillgänglig med mallarna, för att lägga ner berättelsen om hur företaget kommer att lyckas. Förklara antagandena och de data som används för att stödja dem. Var uppmärksam på kreditens fem "Cs" (kapital, säkerhet, karaktär, villkor, kredithistoria) eftersom det här är de faktorer som varje bank ska utvärdera. Adressera varje C i planen av planen tillräckligt för att illustrera en förståelse för konceptet. Var särskilt uppmärksam på säkerhetsfrågan, bankerna vill ha minst två återbetalningskällor.
Skriv sammanfattningsöversikten senast. Detta är en chans att få en bank eller investerare att läsa planen. Det ska vara en sammanfattning av planen själv, inte en marknadsföringsklass eller en lång avhandling om fördelarna med den nya produkten eller konceptet. Ge höjdpunkterna för marknadsstorlek, beräknad inkomster, finansieringsbegäran, äganderätt, ledning och exit eller återbetalningsplan. Om banken eller investerarens intresse inte fångas på första sidan går planen längst ner på högen.
tips
-
Använd de lediga tjänsterna som finns tillgängliga via SBA för att få värdefull marknadsundersökning. Har alltid någon annan korrekturläsning av planen för stavning, grammatik och användning. Om du använder ett mjukvarupaket, eliminera de överflödiga delarna oundvikligen skapade. ZipSkinny.com är en gratis demografisk rapporteringstjänst. Marknadsdata finns gratis från U.S. Census Bureau
Varning
Längre är inte bättre; Använd endast den längd som krävs för att förmedla idén. Akta dig för charlataner som säljer färdigförpackade affärsplaner. För många diagram och grafer är distraherande. En bank kommer inte använda en PowerPoint istället för en skriftlig plan.
