Hur man annonserar ett serviceföretag. Annonsering av småföretag kan vara svårt, men ett serviceföretag kan vara det mest utmanande för alla att annonsera. En serviceaffär är mer personlig av naturen, för i stället för att sälja produkter, vad du verkligen säljer är dina egna färdigheter och talanger eller dina anställdas. Så här får du ut mesta möjliga av dina annonseringspengar.
Hitta vad som gör ditt företag unikt. Vad är du bra på? Specialisering kan hjälpa ett litet serviceföretag att bryta sig bort från mängden konkurrenter. Ta en titt på vilken aspekt av din tjänst du kan betona för att utveckla din position inom området.
Fokusera på förmåner. I stället för att prata om dina referenser och erfarenheter, skift fokusen på de fördelar som din potentiella kund kommer att få. Det här är vad dina kunder är intresserade av att höra om. För varje funktion som du listar om din tjänst, är det fördelarna med de funktioner som du vill att din målgrupp ska komma ihåg.
Rikta dina ansträngningar Vem behöver mest vad du har att erbjuda? Du kan inte marknadsföra för alla. Även de jätte företagen vet exakt den kund de försöker nå. Tänk på åldersintervall, inkomstnivå, intressen och kön hos din målgrupp. Lär dig så mycket som möjligt om den här gruppen. Även om det finns många andra faktorer som du kan överväga, får dessa få dig att flytta i rätt riktning.
Match meddelandet till marknaden. Du har bestämt vem din målmarknad är och varför de behöver vad du har att erbjuda. Nu är det dags att bedöma hur den här gruppen bäst kan nås. Vad läser de, tittar och lyssnar på? Vilka produkter köper de? Hur når andra företag till den här gruppen? Detta kommer att hjälpa dig att bestämma vilka dina mest effektiva marknadsstrategier kommer att vara.
Tänk på din budget. Det finns billiga sätt att annonsera i varje medium, och du behöver inte prime-tidspunkter för att uppnå dina mål. De flesta företag spenderar cirka 2 till 5 procent av sin brutto försäljning på reklam. Om ditt är ett nytt företag kan du projicera denna siffra från vad du förväntar dig att din försäljning kommer att bli.
Bestäm kostnad per annons. Flera mindre annonser är i allmänhet mer effektiva än en stor annons som äter hela din budget. Radiofläckar kan fås till mycket lägre kostnad än TV. Många framgångsrika företag drivs uteslutande av annonser i tidningen. Webbplatser som Craigslist kan vara en guldgruva och nå tusentals potentiella kunder för liten eller ingen kostnad. Särskilda intressenstycken på tv eller radio eller i tidningen kan hämtas för kostnaden för ett pressmeddelande eller bara låta nyhetsavdelningen veta att du existerar och vad som gör dig unik.
Var konsekvent. När du hittar vad som fungerar, håll dig fast vid det. Även om din valda metod inte fungerar lika bra som du hade hoppats, betalar det ofta att stanna kvar i några månader. Kännedom om en annons kommer ofta att medföra kunder som inte svarar de första gången de ser den. De behöver veta att du kommer att vara runt när de behöver dig. Låt inte upp din annonsering när du har all den verksamhet du behöver. Om du vill vara upptagen, är stadig reklam nyckeln.
