Varje dag startar nya företagare tekniska företag, i hopp om att bli nästa Steve Jobs eller Bill Gates. Verkligheten är att över 90 procent av sådana företag misslyckas. Men några smarta företagare lever för att förverkliga sina drömmar. Bland framgångsrika högteknologiska företagsägare finns det några gemensamma om hur de startade sina imperier.
Gör lite forskning
Ring dina målkunder med hjälp av din kontaktlista - sätt dem under NDA-avtalet om det behövs - och ta reda på om de tycker att din idé är så bra som du tror det är. Du måste vara säker på att din bra idé har en marknad!
De flesta forskningsföretag betalar mycket för sina rapporter, men om du läser deras pressmeddelanden och pressmeddelanden från konkurrerande företag kan du ofta extrapolera för att hitta Total Available Market (TAM) och Served Available Market (SAM). Skillnaden mellan de två är att TAM täcker alla sätt som en kund idag kan möta detta behov, och SAM är den del av denna TAM som din produkt kommer att täcka. Detta är ett bra sätt att göra din marknadsundersökning gratis.
Glean varje data pekar från din forskning för relevanta stödjande citat. Håll dem i en datafil som ska infogas i din investerarehöjd och affärsplan.
Börja planera
Skapa en go-to-market-plan som täcker hur du ska marknadsföra din produkt eller tjänst som webbaserad annonsering, användning av PR, försäljningskanaler och andra. Skriv en omfattande plan och se till att den enkelt kan sättas in i affärsplanen du skriver.
Bygg ett försäljningsprognos
Skapa en omfattande första årsomsättningsprognos baserat på de kunder du pratade med tidigare och extrapolera den över fem år baserat på vem du tror du kan sälja till och deras potentiella dollarvolym.
Var försiktig i din försäljningsprognos, men inte för konservativ. De flesta investerare vill se att ett företag blir ett företag på 100 miljoner dollar om tre år. Om du inte arbetar mot riskkapitalistisk finansiering är den här prognosen mycket lättare.
Skapa en Tech Business Plan
Skapa din affärsplan skiss. Det borde se ut så här:
- Sammanfattning och översikt
- Uppdragsförklaring och värderingsförslag
- Market Snapshot
- Produkt- och nyckelskyddbara fördelar (Detta bör innehålla information om patenterbar immateriell egendom och färdplaner med trovärdiga tidslinjer.)
- Go to Market Plan
- Verksamhetsplan
- Laget
- Financials
- Tillägg: Jämförbara företag som fallstudier; Inkludera IPO-datum och aktuell marknadsvärdering
Fyll i varje avsnitt från det du lärde dig genom forskning. Lägg till nyckeltal som reserverats från din forskning, och använd tabeller och grafer när det är möjligt. Se till att det övergripande dokumentet är relativt tunt.
Utveckla en sammanfattning
Skapa din sammanfattning från affärsplanen med en paragraf för var och en av de stora rubrikerna i din affärsplan. Detta dokument får inte vara mer än två sidor.
Skapa en företagsplats
Skapa en omfattande Microsoft PowerPoint-presentation med både affärsplanen och sammanfattningen som guider. Använd bilder för att förmedla viktiga begrepp när det behövs, och försök att göra varje bildläsbar, så att texten hålls till ett minimum.
Montera ditt lag
Rekrytera dina lagmedlemmar från de bästa tekniska och kommersiella talangerna du känner. Erbjuda dem eget kapital i företaget; till exempel bör en VP ha mellan 1 och 2 procent av bolaget, en regissör mellan 1/2 och 1 procent och en högre chef mellan 1/4 och 1/2 procent. Håll ditt lag lutande och medelvärt, och skjut för inte mer än 15 till 20 miljoner utestående aktier vid din avgångshändelse, som kommer att bli ett M & A (fusion och förvärv) eller en IPO (inledande offentligt erbjudande).
Välj betrodda företag och tekniska guruer för att fungera som din rådgivande nämnd och styrelse. Dessa människor kan hjälpa dig att stärka strategin, vinna finansiering och få bankgodkännande om du behöver kortfristig kredit.
Välj ditt CFO eller CFO-företag för att hjälpa sanningen att testa din försäljningsprognos och skapa en uppsättning balansräkningar för din affärsplan, samt en kapitalstruktur för emission av aktier. CFO kan vara den viktigaste personen i företaget. Ta också en företagsadvokat och håll honom på bakbrännaren.
Figur Out Logistics
Ta reda på var du ska införliva och var ditt kontorsutrymme kommer att vara beläget. Om du behöver offshore tillverkning, få offert och välj din partner. Skriv en omfattande verksamhetsplan med denna information.
Nå ut till investerare
Prata med alla du känner till i din kontaktdatabas, och se vem som kan ge dig rekommendationer för riskkapitalister. Alternativt kan du överväga "ängel" -investerare som bidrar med en mindre mängd kapital, men ta en mindre del av ditt eget kapital. Gör en lista över dessa företag, och besök varje webbplats för att se vem som passar bäst.
Närma inte mer än tre investerare efter att ha mottagit en introduktion ge dem ett starkt brev som framhäver ditt nyckelvärdesförslag och bifoga din sammanfattning. Om du inte får svar från dessa tre på en vecka, prova ytterligare tre investerare, alla med introduktioner. Om du skickar en sammanfattning till en riskkapitalist utan en introduktion är chansen smal att du får ett svar.
Förbereda sig för investerarnas möten
Brainstorma en lista över potentiella frågor som investerare sannolikt kommer att fråga, och vara beredda att besvara dem kortfattat. Ta med dig de viktigaste tekniska personerna, eftersom en stor del av valideringsinvesterarna roterar kring att bestämma hur starkt ett tekniskt team är.
Förbered dina potentiella kunder på de frågor som potentiella investerare kommer att fråga dem och förbereda dig för vad investerare kommer att fråga dig. Du kan bli ombedd att förbereda kalkylblad med mycket liten omställningstid. de testa dig, så var noga med att träffa deadline.
Granska kalkylblad
Om du passerar dessa faser kommer du att få ett "term sheet" som stavar ut vad riskkapitalisten förväntar sig av dig när det gäller eget kapital och milstolpar. Engagera din advokat på behållaren och få honom eller henne att granska det här dokumentet för rättvisa och förmåga att följa.
Bygg din varumärke
Skapa din första branding genom att anställa ett bra företag för att skapa en färgpalett och logotyp för ditt företag. Skapa ett företagsidentitetspaket med brevpapper och visitkort. God branding är avgörande när du startar en teknisk start eftersom det kan hjälpa dig att sticka ut från publiken.
Utveckla din webbplats
Skapa en webbplats med övertygande innehåll. Dela innehållet per vertikal marknad du tjänar och ha ett bra navigationssystem så att potentiella kunder kan hitta innehållet specifikt för dem enkelt och snabbt. Använd samma färgschema för att behålla branding och identitet, och knyta in sociala nätverk verktyg som Twitter och bloggar för att öka trafiken till webbplatsen.
Definiera milstolpar
Förfina tekniska uppgifter, tidslinjer och leveranser. Bo på schema, även om du måste lägga ut.
Förbered dig för att starta
Ställ in försäljningskanaler och skapa säkerheter för att vinna affärer. Detta steg kan inte ske omedelbart beroende på hur lång tid det tar att utveckla den ursprungliga produkten. Registrera dig några beta-kunder som kan hjälpa till att utarbeta kinks och buggar, om möjligt.
Skapa fasta ekonomiska milstolpar för att mäta din framgång. Bli inte avskräckt om det inte händer över natten, kom ihåg att om man startade ett tekniskt företag som lyckades på lång sikt var lätt, skulle alla göra det.
Ha en backupplan
Se till att du planerar för eventuell konstruktionsfel och har en beredskapsplan. Många ett företag har misslyckats genom brist på noggrann beredskapsplanering!
