Löneförhållandet är ett ekonomiskt förhållande som hjälper chefer att utvärdera medarbetarnas produktivitet. Om förhållandet snedställs för högt eller för lågt, kan verksamheten behöva ompröva sina bemanningsnivåer. Inte alla förändringar i försäljningen är en produkt av arbetstagarnas ansträngningar, så chefer bör överväga flera mätvärden när man utvärderar produktivitetsnivåerna.
Figur Lönekostnad
Beräkna totalbeloppet för lönekostnaderna som uppkommit för perioden. Lönekostnader inkluderar timlön, löneavlön och den arbetsgivaravlönade delen av löneskatter som Social Security och Medicare. Vid bestämning av lönekostnaderna, Inkludera eventuell lönekostnad som har uppkommit och ännu inte betalats. Om du till exempel beräknar lönekostnaden den 31 mars ska du inkludera lönekostnader som uppstått för marsbetalningsperioden, även om kontrollerna inte skäras till 1 april.
Bestäm försäljningen
Beräkna total försäljning för perioden. Försäljningen är intäkter från alla källor minus försäljningsavkastning och ersättning för osäkra konton och försäljningsrabatter. Om exempelvis intäkterna för perioden är 500 000 dollar och företaget rapporterade 5 000 USD i försäljningsavkastning, rabatter och osäkra konton, är försäljningen för perioden 495 000 USD.
Beräkna förhållandet
Dela lönekostnad genom försäljning för att beräkna lön-till-försäljningsförhållandet. Till exempel, om lönekostnaderna för perioden var $ 200 000 och försäljningen var $ 495 000, är förhållandet 40 procent.
Tolka bedömningar
I allmänhet, Ju lägre andel, desto mer försäljningsintäkter tar varje anställd in. Lönekostnader och försäljningsintäkter rör sig vanligen i samma riktning, så förhållandet borde helst förbli något konstant när verksamheten växer. Om du ser att förhållandet faller kan du behöva ta med mer personal till stödfunktionerna. Om förhållandet ökar kan produktiviteten minska eller anställda kanske inte har tillräckligt med arbete.
Löneskillingen till försäljningsgraden är inte ofelbar. Metrisk tenderar att fungera bra för försäljning och kundservice produktivitet eftersom arbetet i dessa avdelningar har en stark korrelation med försäljningsnivåerna. Arbetsbelastningen hos andra avdelningar - som mänskliga resurser, redovisning och juridik - är dock inte nödvändigtvis korrelerad med intäktsnivåerna. För att undvika missledande resultat rekommenderar experter att använda en olika riktmärken när produktiviteten utvärderas.
