En av de viktigaste uppgifterna som företagare och säljare måste göra är att spåra resultaten. Att veta vilka marknadsföringsmetoder som genererar mest försäljning kan hjälpa dig att fokusera på de uppgifter som tjänar pengar. Ett sätt att spåra din effektivitet är att beräkna dina försäljningsledningar till nära förhållande. Detta spårar hur många ledare, eller utsikter som kan bli kunder, konvertera till stängda försäljningsavtal genom att köpa.
Välj en tidsperiod och samla antalet ledningar och antalet slutna försäljningar under den tidsramen. Du kan beräkna förhållandet för vilken tid som helst (året, en vecka etc.), men för de mest exakta resultaten, välj en längre tidsperiod, t.ex. de senaste tre månaderna.
Dela antalet försäljningsledare med antalet slutna försäljningar. Om du till exempel hade 100 ledningar och stängt 20 försäljningar, skulle du dela 100 med 20 för att få 5. Detta berättar att i genomsnitt för varje 5 ledare får du 1 försäljning; med andra ord ett slutförhållande på 1 av 5.
Vänd ditt svar till en procentandel. De flesta leder till försäljningsförhållanden beskrivs i procentandelar. Med hjälp av exemplet ovan dela 1 till 5 för att få 0,20 eller 20 procent (flytta de två decimalerna till höger eller multiplicera med 100 för att få procentandelen). I det här fallet stänger du 20 procent av de ledningar du fått.
