Att starta och driva ett framgångsrikt företag kräver att du lockar tillräckligt med kunder med dina produkter och tjänster för att generera intäkter som överstiger ditt företags kostnader. Marknadsandel och marknadspenetration är vanliga villkor för företagsledning som beskriver olika aspekter av förhållandet mellan företag, deras produkter och tjänster och deras konsumenter.
Vad är marknadsandelar?
Marknadsandel beskriver andelen försäljning på en viss marknad som ett visst företag kontrollerar. Med andra ord är ditt företags marknadsandel procentandelen kunder som väljer att köpa ditt företags produkter eller tjänster. Om du till exempel äger en cykelaffär i en stad med två andra cykelaffärer, och din cykelbutik står för 50 procent av cykelförsäljningen i staden medan de andra två butikerna står för 25 procent av försäljningen, då är butiken har en marknadsandel på 50 procent och de mindre butikerna har en marknadsandel på 25 procent.
Vad är Market Penetration?
Termen marknadspenetration används ibland utbytbart med marknadsandel, men det kan också beskriva ett annat koncept som relaterar till marknadsandelar. Marknadspenetration används ofta för att beskriva i vilken utsträckning en produkt eller tjänst är känd för potentiella kunder och hur många konsumenter som faktiskt köper produkten eller tjänsten. Om till exempel målmarknaden för skateboardbutiker är män mellan 10 och 25 år, men bara 5 procent av målmarknaden faktiskt köper skateboards, kan den 5 procents andel av konsumenter som skateboardbranschen har lyckats attrahera beskrivas som Industrins marknadspenetration på sin målmarknad.
Betydelsen av marknadsandelar
Att uppnå marknadsandel är ett av de främsta målen för varje verksamhet. Ju fler kunder som köper produkter och tjänster från ditt företag, desto mer intäkter kan företaget göra. Ditt företag kan få marknadsandel på två sätt: genom att ta kunder från konkurrenter eller genom att göra nya kunder medvetna om produkter och övertyga dem om att köpa produkterna, ökad marknadspenetration.
Nackdel med penetration av marknaden
Ett företag kan potentiellt förlora marknadsandelar utan att förlora kunder på grund av ökad marknadspenetration. Till exempel, om din skateboardbutik har 500 lojala kunder av 1000 personer som köper skateboards i en viss stad, har den en marknadsandel på 50 procent. Om andra skateboardbutiker kan attrahera nya konsumenter utanför den befintliga poolen av personer som köper skateboards och ökar det totala antalet personer som köper skateboards till 1 500, kommer din butik som säljer brädor till 500 lojala kunder endast att ha en marknadsandel på 33 procent, även om din kundbas förblir oförändrad.
