Företagare och finanschefer inser vikten av att hantera fordringar på ett företag. Företag som har en mekanism för att motivera sina kunder att betala i rätt tid, är mycket mindre benägna att ha kostnader på grund av avskrivningen av en dålig skuld än de företag som inte har någon mekanism för att motivera sina kunder på det sättet. Det finns viktiga fördelar med att erbjuda en handelsrabatt.
Kassaflödesförbättring
Den viktigaste fördelen med att erbjuda en handelsrabatt är den potentiella förbättringen av kassaflödet för verksamheten. Företag som erbjuder en handelsrabatt förkortar vanligtvis den genomsnittliga insamlingsperioden för sina fordringar, vilket innebär att rörelsekapitalet tas emot av ditt företag på kortare tid. En högre genomsnittlig insamlingsperiod innebär att ditt företag har mer pengar bundna i sina fordringar och kommer inte att ha så mycket pengar tillgängliga vid någon viss tid för att täcka kostnaderna för verksamheten.
Kundtillägg
Handelsrabatter är ett incitament för en kund att göra affärer med dig. Trade rabatter kan också vara ett incitament för en kund att sluta göra affärer med sin nuvarande handelspartner att göra affärer med dig. Detta gäller särskilt för småföretag som inte nödvändigtvis kvalificerar sig för kvantrabatter, men skulle dra nytta av att få en liten rabatt på listpriset i form av en handelsrabatt.
Balansförbättring
Ett företag som erbjuder en handelsrabatt till sina kunder har potential att förbättra balansräkningen. Kunder som betalar en faktura tidigt på grund av att få en rabatt för handel ger säljaren kontant. Den snabba betalningen minskar dessutom fordonsbalansen i rätt tid. Genom att öka kassaflödet och sänka fordringsbalansen förstärker säljare tillgångsdelen i balansräkningen.
