När var sista gången du gick till ett företag som hade ett väntrum och såg inte en automats? Vi går med automater nästan varje dag, så någon gör definitivt pengar i försäljningen av varuautomater. Men vi tänker aldrig riktigt på var dessa maskiner kom ifrån. Det är här där din automatsektor kommer in. När du är klar att det faktiskt finns en marknad för denna produkt, hur går du med att marknadsföra den?
Föremål du behöver
-
Fullutvecklad marknadsplan
-
Hemsida
-
Grafisk / webbdesigner
-
pressmeddelande
-
Broschyrer / pålitlig skrivare
-
Visitkort
Utveckla grunden för din försäljningsplan för försäljningsverksamhet genom att lista information om produkten och kunden. Vilka typer av automater kommer du att sälja? Kommer de att användas maskiner, helt nya maskiner eller båda? Eftersom det här är företagsförsäljning (B2B), vem är företagets ägare som du kommer att rikta in sig på? Försöker du sälja till större företag som Coca Cola eller mindre boutiqueföretag som lägger några automater på olika platser?
Gör forskning om andra automater i ditt område och online. Hur får de ordet ut om sina försäljningsvaror?
Baserat på din forskning och den potentiella kunden bestämmer du vilken typ av annonsplaceringar du tror skulle kunna nå potentiella kunder mest effektivt för minsta möjliga investering.
Ta mycket bilder på ditt lager av automater eller få bilder på de produkter du tänker sälja från tillverkarna.
Hyr en designer för utskriftslayout för att utveckla en broschyr som beskriver och pryder din verksamhet. Lägg till massor av bilder.
Hyr en webbdesigner för att skapa en grundläggande webbplats för din varuautomat.
Få din grafikdesigner att producera visitkort skrivna i samband med ditt företag.
Placera annonser baserat på din marknadsplan. Se till att det här inkluderar reklam i branschpublikationer som varuföretagare får regelbundet och online-textannonser riktade mot de mycket specifika sökord som varuautomägarna skulle leta upp (till exempel rabattautomater eller begagnad försäljningsutrustning).
Delta i affärsmöjligheter för varuautomater. Skicka ut dina visitkort och broschyrer.
Skriv ett pressmeddelande angående din varuautomat med en nyhetsvärd vridning som kommer att locka dina potentiella kunder att uppmärksamma utan att vara alltför reklam (till exempel "Vending Veteran introducerar revolutionär ny maskin som sparar tid").
När du får förfrågningar från kunder, be om deras adress så att du kan skicka dem en broschyr och visitkort. De behöver något för att hålla din verksamhet i åtanke.
tips
-
Lägg inte priser på broschyrer om de inte är otroligt låga jämfört med vad som finns på marknaden för närvarande. Om du inte är bra på att sälja och nätverkande, hyra till någon att göra det för dig.
Varning
Spendera inte mycket pengar på reklam till allmänheten. finslipa på varuhusägare. Många företag tror att de kan övertyga vardagen för att starta försäljningsverksamheter och sedan övertyga dessa nya människor om att köpa sina produkter, men det är inte en bra affärsstrategi. Välj personer som är erfarna i branschen som din målmarknad.
