Med varje radiomeddelande som du hör, varje utskriftskampanj du läser och varje broadcastannons du upplever, arbetar någon som arbetar bakom kulisserna aktivt för att motivera dig att bli konsument av den produkt eller tjänst som annonseras. Ju mer övertygande dragfaktorn är, ju mer sannolikt kommer mottagaren av meddelandet att svara.
Dra Tactics Variera
Reklam kan vara den dominerande dragetiketten, men det är inte det enda. Försäljning och rabatter, PR-evenemang och remiss- och lojalitetsbelöningsprogram är också avsedda att "dra" konsumenterna mot en viss produkt eller tjänst. Under de senaste åren har många företag lagt till sociala medier i blandningen, med vetskap om att mond-to-mouth fortfarande är en av de mest inflytelserika dragteknikerna för alla.
Fördelar stärker "drag"
Det kan tyckas svårt att tro på dagens snabbmordsvärld, men nästan ingen forskning genomfördes på reklam fram till 1930-talet, när annonsörer i Depression-era insisterade på att mäta framgången för sina investerade dollar. Även om testning är långt ifrån otillgänglig idag har det blivit gång på gång visat att marknadsföringsinsatser som "dra" bäst är de som betonar fördelarna - inte bara funktionerna - av en produkt eller tjänst. Det är till exempel en sak att säga att en hårgel innehåller hälsosamma, förstärkande ingredienser. Detta är en funktion. Det är något annat att säga att gelén hjälper till att hålla krusigt hår under kontroll på en fuktig dag och snabbt beundra nöjen av uppmärksamhet. Detta är en fördel som är mer sannolikt att "dra" konsumenterna mot produkten.
