Att sälja ett lager via telefon är inte mycket annorlunda än att sälja något annat via telefonen, men det finns en vridning mot det. Du ber inte någon att köpa en prenumeration för $ 25. ett år; du försöker få någon att lita på dig och investera i ett lager som du föreslår. Investeringen skulle normalt vara över $ 1000 - och möjligen mycket mer!
Föremål du behöver
-
Information om företagets historia, nuvarande position och trend och det lager du säljer
-
Eventuella publikationer om företaget eller beståndet
-
En dator som visar dig marknaden i realtid
-
Order från
Planera ditt telefonsamtal. Tänk på vem du ska prata med och se till att du kommer att uttala sitt namn rätt före tiden. Veta så mycket om den här personen som möjligt - deras inkomstkonsol, det område de bor i, tidigare investeringar, åldersgrupp och andra personliga intressen om möjligt. Ett skript är bara bra om du hänvisar till det för kula punkter som du inte vill missa. Det snabbaste sättet att hänga på är att läsa ett manus för ord.
Hämta en "JA" momentum! Om deras namn är "John Doe", till exempel, efter att de svarar, börja med att säga, är detta John? Vänta på ett JA-svar. John Doe? JA. "Bra, jag heter () och jag måste börja med att säga att jag bara har några minuter att prata med dig just nu. Jag är med (företagsnamn) och jag har något spännande att dela med dig." Du måste ha spänning och brådska i din röst. Fråga inte om det här är en bra tid att prata eller inte. du skapar en känsla av brådskande här och du måste bara ta golvet. Oroa dig inte - du kommer att få veta om det är en dålig tid. Anledningen till att du frågade om är det här John och då John Doe är för att du vill få en "JA" -moment som går. Hittills har han sagt ja till dig två gånger under de första 30 sekunderna. Att säga att du bara har några minuter tillgängliga återspeglar att du är viktig och din tid är värdefull. Samtidigt låter du dem veta att du inte tar mycket av sin tid. Du borde ha sin uppmärksamhet just nu.
Gå direkt in på att förklara "spännande" information om företaget och dess lager till salu. Tala ganska snabbt och mycket tydligt, höja volymen av din röst när du vill ha något som verkligen ska höras. Din konversation kan gå något så här … "John (använd hans förnamn, snarare än Doe, du vill prata med dem som en vän skulle och lita på dem.) John, något som var väldigt intressant kom över mitt skrivbord idag om ett företag som tillverkar och säljer "widgits" och de har just meddelat att de vann kontraktet för en mycket stor order från en statlig myndighet. Med detta kontrakt har de nu möjlighet att expandera eftersom kontraktet kommer att ge tillväxtkapitalet. Det här är allt enligt deras pressmeddelande i morse. (Om det fanns ett pressmeddelande - gör aldrig någonting). Det verkar som att detta företag kommer att ta av och jag ringer dig och några väljer andra för att låta dig John, om du är som de flesta, vet jag att du vill tjäna pengar. Höger? paus … var tyst nu … det är Johns tur att tala … John kan inte verkligen säga nej här, att han inte vill tjäna pengar, det skulle vara ett dumt svar. Du har s Omewhat hörde honom att komma med ett svar, som du vill vara JA.
Var beredd att motverka någon av Johns bekymmer, rädslor eller negativa tankar. Till exempel kan John säga, ja, pengarna är väldigt snäva just nu. Ditt svar kan vara desto större anledning att komma in medan du kan på detta tillfälle.
Eller John kan säga, "Hur vet jag att det här företaget kommer att göra så bra som du säger?" Du kan säga, "Jo John, det finns neve" några garantier och alltid möjliga risker vid investeringar i aktier, men jag kan berätta, baserat på mina tidigare erfarenheter, att titta på företag som liknar den här, på väg upp, din möjliga vinster kan vara attraktiva eftersom kostnaden för beståndet är så rimligt just nu. "Du har fortfarande inte berättat för priset på beståndet, du har hållit denna information tillbaka.
Kanske ett ögonblick nu för att få John upphetsad och måla en snabb bild av hur nöjd han skulle vara om han gjorde vinst med detta lager. Låt honom slutligen veta kostnaden för beståndet. Den bästa delen John, en del kostar bara $ 1 för närvarande, men det kan ändras innan vi till och med lägger på telefonen. Håll känslan av brådska att gå. "Föreställ dig det, bara en buck en aktie. Är det ett bra pris eller vad?" Du väntar på att John säger JA igen … Då får du rätt till hjärtat av frågan. ANTAL OCH ANVÄND ORDEN. John, hur många aktier kan jag sätta ner dig för? Ge sedan några köp exempel och börja alltid högre. "$ 20.000 får dig 20.000 aktier, vilket är en bra bit av pajen, hur låter det så?" (pausa och låt John tala) … Om han säger att det är alltför mycket, kan du sänka erbjudandet i steg, gå ner till $ 15 000 och så vidare. Du känner honom ut just nu och börjar alltid högre. Lyssna på honom att säga JA någonstans, och skriv sedan ordern.
Om å andra sidan John inte köper från dig på det här första telefonsamtalet, oavsett hur svårt du försöker, bli inte avskräckt och aldrig verkna desperat. Kom ihåg att du har kontroll och vad du måste sälja är värdefullt. Gå vidare och ge honom en dag att tänka på det, eller kolla med sin fru eller revisor och följ sedan upp nästa dag. Du bygger ett långsiktigt förhållande.
Avsluta ditt telefonsamtal tacka honom för sin tid eller order! Följ alltid upp och gör vad du säger att du ska.
tips
-
Känn företaget och det lager du säljer, historien, nuvarande positioner och förväntningar. Använd deras förnamn så ofta som möjligt, så länge det är naturligt. Adoptera attityden att de behöver dig mer än du behöver, men aldrig på ett arrogant sätt.
Varning
När du är tillsagd, JA kommer jag att köpa, gratulera dem till det kloka beslutet, sluta prata och skriv orderen eller du kan missa det! Ljug aldrig eller gör någonting för att låta bättre. Var alltid sanningsenlig!
