Marknadssegmentering är en vanlig process i marknadsföring för att definiera och skapa distinkta marknadssegment från en större målmarknad enligt Business Dictionary. Marknadssegment är grupper med klara och tydliga behov och egenskaper i förhållande till den större marknaden. Segmentmarknader erbjuder enorma fördelar för företag och marknadsföringsföretag.
Starkare positionering
I sin strategiska marknadssegmenteringsartikel "Fyra fördelar med marknadssegmentering" förklarar 30-åriga marknads- och kommunikationsprofessor Linda P. Morton, Ed.D., att marknadssegmentering hjälper företagen att uppnå starkare positionering. Positionering skapar en distinkt uppfattning i dina kunders sinne om vad som gör dina produkter olika och bättre. Att ha mer snävt definierade segment gör det lättare för marknadsförare att leverera effektiva meddelanden som förmedlar de fördelar och det värde som önskas av det distinkta segmentet.
Förbättrad effektivitet
Marknadsföringseffektivitet är en stor vikt vid marknadssegmentering. Genom att bryta kunderna till definierade segment kan företag ta bort utsikterna från överväganden när man väljer media för meddelandeleverans. Annonser betalas vanligen baserat på antalet personer som nås med ett meddelande. Meddelanden som skickas till personer som inte är i ett visst segment har liten affärsförmån och sparar pengar. Segmentmarknader och selektivt distribution av marknadsföringsmeddelanden förbättrar värdet av meddelandet.
Konkurrensfördelar
Morton påpekar att noggrant och noggrant definierade marknadssegment ger dig en konkurrensfördel gentemot konkurrenterna. I huvudsak vinner det företag som bäst förstår vad som gör kunderna unika inom ett segment och skiljer sig från ett segment till nästa. Genom att bättre känna till dina kundsegment är det troligt att du levererar ett effektivt värdeförslag som lockar kunden till ditt varumärke. När du vet vem du försöker nå kan du utföra mer målinriktad forskning för att lära dig mer om kunder och leverera meddelanden som bäst matchar dina varumärkesstyrkor till deras behov och önskemål.
Målmedier
Att välja den bästa medieklassen och fordonet för att leverera dina marknadsföringsmeddelanden är avgörande för effektiv marknadsföring. När du har väldefinierade marknadssegment och vet vem du riktar in, är det lättare att hitta rätt medium att kommunicera.Om du säljer campingutrustning kan du till exempel lägga fram ett tillägg i en utomhus- eller äventyrstidning med tanke på sannolika intressen på marknaden. I en annan artikel om "Market Segmentation: Media" noterar Morton att olika generellt definierade marknadssegment är kända för att använda vissa typer av media oftare.
