En marknadsplan ökar varumärkeskännedom genom att berätta för en målmarknad som ditt företag är, vad det gör och varför det är kvalificerat att göra vad det gör. Genom att vidarebefordra denna information till potentiella kunder genererar ett varumärke försäljningsledningar som går igenom en försäljningscykel tills de blir "försäljningsklar". När ledarna blir villiga att köpa en produkt eller tjänst stänger ett företag försäljningen. Effektiviteten av en försäljningscykel för att producera intäkter och affärsutveckling beror på en lämplig marknadsmix - de fyra P-s som utgör marknadsplanen.
De fyra P: erna
Marknadsmixen består av pris, produkt, marknadsföring och placering - de fyra P - som är de viktigaste delarna av en marknadsplan. En marknadsmix är målmarknad och detaljhandel. Det innebär att det bidrar till att omvandla en försäljningsutsik till en kund som är villig att köpa en specifik produkt, som i sin tur stöder intäkter och tillväxtmål för det företag som säljer produkten eller tjänsten via ett visst försäljningsort.
Ställ in priset
Den första av en marknadsförare utmaningar är att sätta ett pris som täcker kostnader, speglar populariteten hos ett varumärke i förhållande till konkurrenternas och det är rimligt, med tanke på de ekonomiska förhållandena hos kunderna. Att fastställa en marknadsplanens pris med hjälp av prissättningsmetoden innebär att ett företag summerar kostnaderna för sin egendom och utrustning, lån, lager, verktyg och löner samt kostnaderna för produktbrist, skadade produkter, anställdas rabatter, kostnaden för varor såld och önskad vinst. När du har summerat alla kostnader beräknar du försäljningspriset per enhet genom att dela totala kostnader med antalet produkter som ska säljas för att erhålla en enhetskostnad och lägga till önskad vinst per enhet till enhetskostnaden. Till exempel, om enhetskostnaden är $ 50 och önskad vinst är $ 10 per enhet, är produktpriset $ 60.
Bestäm Produkten
För att identifiera den produkt som ditt företag kommer att sälja på en viss marknad, fråga, "Vilket konsumentproblem vill jag att en produkt ska lösa?" Och "Hur vill jag att konsumenten ska dra nytta av vårt företags produkt?" Nästa fråga, "Till vilken kund demografisk ska produkten överklaga? "När du har minskat utbudet av produkter kan företaget sälja, fråga" Vilka egenskaper kan en kund söka att den här produkten inte har? "Om du gör det hjälper du dig att bestämma om du vill erbjuda en produkt eller flera. Att utöka ett företags produktval är ett sätt att öka försäljningen till befintliga kunder. Det kan också öka inköpsfrekvensen eftersom vissa produkter kan användas för olika ändamål. Dessutom är det större ett produktsortiment, desto mer sannolikt kommer en butik att locka nya kunder.
Välj produktreklam
Det tredje elementet i marknadsföringsblandningen är produktfrämjande. Med tanke på produkten kommer ett företag att sälja, det troliga vädjan till en målkund och priset, bestämmer företaget hur man marknadsför produkten. Ett företag kan till exempel starta en marknadsföringskampanj på nätet med webbplatser, e-post och mobilkanaler eller välja traditionell annonsering med hjälp av tryck- eller tv- och radiosändningar. Att välja rätt produktreklam säkerställer att företaget utnyttjar sin tid och pengar så mycket som möjligt.
Definiera produktens placering
Den slutliga P i en marknadsmix är produktplacering, som refererar till var en produkt kommer att bli tillgänglig för försäljning. Till exempel, som ett företag skapar en marknadsföringsplan, kan det besluta att sälja en produkt online via sin hemsida eller via de online-handlare. Som ett alternativ kan verksamheten sälja produkten online och till återförsäljare med butikskort. En produkts målmarknad, pris och marknadsföring påverkar placeringen. Till exempel är en starkt diskonterad produkt mer sannolikt att vädja till butiksföretagskunder än kunder hos en high-end-återförsäljare.
