Företag som vill uppmuntra snabb betalning kan erbjuda en kontantrabatt till köpare. En kontantrabatt, även känd som en försäljningsrabatt eller en kortbetalningsrabatt, tillämpas om kunden betalar balansen inom en tilldelad period. Kontantrabatter kan förbättra företagets kassaflöde och minska osäkra fordringar, men de kan onödigt minska sig i säljarens vinstmarginal.
Färre insamlingsinsatser och snabbare kassaflöde
I en perfekt värld, kunder som köper på kredit skulle betalas före eller på deras faktureringsfrist. Tyvärr spenderar många företag en stor tid och resurser som prutar kunder och spårar ner betalningar. Att erbjuda en kontantrabatt ger kunderna ett incitament att betala direkt, vilket innebär att mindre tid och pengar spenderas i samlingsprocessen. Snabba betalningar innebär också snabbare tillgång till värdefullt kassaflöde, vilket gör det enklare för verksamheten att betala egna räkningar.
Undvik dålig skuld
Erbjudande kontantrabatter kan göra det möjligt för ett företag att behålla mer intäkter och vinst. Smarta företag vet ut kunder innan de förlänger dem stora kreditkort. Men det finns alltid en chans att en köpare kommer att förklara konkurs eller helt enkelt hoppa över staden. Företagen har ofta inget annat val än att avskriva osäkra fordringar. En kontantrabatt kan innebära att verksamheten endast får 99 eller 98 procent av försäljningspriset, men det kan innebära mer pengar för verksamheten totalt sett.
Onödigt förlust av vinst
En blanket kontantrabattpolicy kan erbjuda ansvariga kunder en onödig rabatt. Om ett företag har kunder som redan betalar i tid och till fullt pris, kan en försäljningsrabatt förstöra vinstmarginalen utan någon bra anledning. En kontantrabatt kan innebära att en kund betalar en vecka eller två tidigare än normalt, men det kan inte lägga till stor nytta för verksamheten om den redan har en tillräcklig kontantreserv.
Extra redovisningsarbete
Eftersom det är svårt att veta hur många kunder som ska utnyttja en försäljningsrabatt, kräver allmänt accepterade redovisningsprinciper företag med kontantrabatter för att skapa en ersättning för kontantrabatter. Kontrainkomstkontot uppdateras regelbundet och sänker värdet av nettoomsättningen. Om ett företag försöker hålla värdet av försäljningen högt i resultaträkningen, kan ett kvotkonto artificiellt deflera det. Förskottskontot kräver också tid och resurser för redovisningsmedarbetare att upprätthålla och kan göra de grundläggande fordranstransaktionerna mer benägna att göra fel.
