Som en populär multilevel marknadsföring meme med Buzz och Woody från "Toy Story" föreslår, verkar det som om flera nivåer marknadsföring är överallt. Om du har någon närvaro på sociala medier kan du ha kontaktats av bekanta, vänner eller familjemedlemmar för att köpa allt från eteriska oljor till bekväma leggings. Du kanske har blivit ombedd att bli medlem i en av dessa organisationer själv. Om du funderar på att gå med i ett multilevel marknadsföringsföretag bör du noggrant skärpa möjligheten så att du känner till riskerna, startkostnaderna och vad som händer om du inte lyckas.
Vad är Multilevel Marketing?
Definitionen på flera nivåer är företag som säljer till konsumenter via företrädare. Detta kallas ibland också som nätverksmarknadsföring. Representanterna säljer vanligtvis produkter och rekryterar nya representanter. Den som de rekryterar blir en del av deras downline, och de får en procentandel av försäljningen.
Om en person som rekryteras rekryterar också rekryterar någon, blir den personen en del av hennes downline. Till exempel, om Susan säljer plastprodukter till ett multilevel marknadsföringsföretag, kan hon anmäla Michael att även sälja plastmaterial. Michael blir en del av Susans downline, och Susan får en andel av allt som Michael säljer. Om Michael rekryterar Chris för att vara en del av hans downline, får både Michael och Susan en procentandel av vad Chris säljer. Det här är "multi-level" -aspekten i multilevelmarknadsföring.
Vad är skillnaden mellan ett pyramidprogram och flera nivåer marknadsföring?
Ett pyramidprogram är en olaglig investeringsbedrägeri. I en vanlig typ av pyramidprogram finns ingen produkt såld. I stället är man ombedd att investera pengar för en hög avkastning. De som gick in i pyramidsystemet tidigt betalas en avkastning, vilket faktiskt är pengar som betalas in i systemet av nya investerare. Denna typ av pyramidprogram är ett Ponzi-system. Dessa pyramidspel faller i sin tur samman.
Huvudskillnaden mellan ett pyramidprogram och flera nivåmarknadsföring är hur företaget gör en vinst. Med multilevelmarknadsföring genereras de flesta vinsterna av produktförsäljning i stället för nya rekryter som investerar i företaget och köper inventering. Med ett legitimt multilevel marknadsföringsföretag kommer huvuddelen av dina vinster från försäljning som du gör och inte från att rekrytera andra distributörer.
Positiva aspekter av Multilevel Marketing
Det finns några positiva saker att arbeta med med flera marknadsföringsföretag. Till exempel kan du vanligtvis börja jobba med ett multilevel marknadsföringsföretag med en minimal investering framför investeringen. Det finns inget uppsatt schema, så det är enkelt att starta ett multilevel marknadsföringsföretag medan du fortfarande arbetar heltid. Vissa flermarknadsmarknadsförare kan så småningom fokusera på sin verksamhet på heltid, men du kan gradvis öka i stället för att ta en stor risk. Du är inte skyldig att anställa andra människor, så du behöver inte oroa dig för lönekostnader och betala för ersättning för arbetstagare.
Med många multilevel marknadsföringsföretag behöver du inte behålla en hel del inventarier. Du kan behålla prover av dina produkter för att dina kunder ska undersöka och prova, men när dina kunder är redo att beställa kan du beställa produkten direkt från ditt företag.
Du kan också njuta av skattefördelarna med att driva ett företag. Du kan dra av företagskostnader som kostnaden för reklam och kostnaden för nödvändiga kontorsmaterial. En erfaren skattförädlare kan hjälpa dig att dra avdrag för lämpliga skattekostnader.
Negativa aspekter av Multilevel Marketing
Många av de negativa aspekterna av multilevel marknadsföringsföretag är beroende av det företag du väljer att arbeta med. Vissa företag kräver större investeringar på $ 1000 eller mer för att komma igång, och om du inte lyckas sälja din inventering kan de inte låta dig returnera den. Vissa företag tillåter avkastning, men de får inte ersätta dig för hela beloppet du betalat.
Ditt företag kan också pressa dig för att öka din försäljning. Om du bara säljer din produkt deltid eller om du har många personliga åtaganden, kan du vara kvar att känna dig stressad. Du kan också bli pressad för att rekrytera nya representanter. Om du gick in i affären helt enkelt för att sälja produkten, kanske du inte vill hantera att registrera och hantera nya representanter.
På grund av trycket att göra försäljning kan du känna dig skyldig att närma sig din familj och dina vänner. Detta kan påverka dina relationer. Om du kan kan du odla försäljning utanför din omedelbara cirkel så att du inte behöver behålla din familj och vänner.
Detta kan kompliceras ytterligare av konkurrensen. Även om vissa företag begränsar antalet nya representanter inom ett visst område, kommer de flesta att tillåta ett obegränsat antal rekryter. Det betyder att en liten stad kan ha fem eller 10 representanter som säljer samma produkt och konkurrerar om samma potentiella kunder.
Det kan också vara svårt att göra vinst. Trots att siffrorna varierar, tyder de flesta studier på att fler människor förlorar pengar genom att driva ett multilevel marknadsföringsföretag än antalet människor som tjänar pengar. Som med alla företag är resultatet av ditt affärsföretag beroende av dina ansträngningar och om du behandlar ditt nya företag som företag. Även om dessa företag inte är heltid, måste du ägna regelbunden tid till underhåll, marknadsföring, försäljningsfester och bokföring.
Välja ett Multilevel Marketing Company
Om du tror att flera nivåer marknadsföring kan vara en bra passform för dig, har du många alternativ att välja mellan. Den första aspekten av ett potentiellt företag att titta på är den produkt företaget erbjuder. Du bör välja en produkt som du tror på och som du använder regelbundet. Om du inte använder produkterna regelbundet bör du köpa lite av en distributör för att prova dem. Du vill inte sätta ditt namn bakom en produkt som är ineffektiv eller låg kvalitet.
En typ av produkt som du bör skärpa noggrant är någon näringsprodukt. Enligt en studie i Clinical Nutrition ESPEN står hälsokategorin för 35 procent av all försäljning på flera nivåer. Enligt samma studie kan vissa näringsprodukter vara giftiga, och vissa företag gör anspråk som inte är säkerhetskopierade av bevis.
När du väl har en produkt i åtanke borde du gräva in det fina trycket på multilevel marknadsföringsföretag. Gör någon onlineforskning för att se om företaget har klagomål om produkten eller tjänsten. Undersök företagets övergripande rykte och leta efter eventuella fall av bedrägliga affärsmetoder.
Om företaget har ett gott rykte, vill du prata med den representant som rekryterar dig. Ställ frågor för att du ska förstå hur företaget fungerar. Du borde vara tydlig på kompensationsstrukturen och hur mycket du behöver spendera för att komma igång. Om företaget hävdar att du kommer att göra en viss summa pengar, be om bevis för att säkerhetskopiera dessa påståenden.
Du bör också ta reda på deras återvändande politik. Helst säljer du hela din inventering, men om du inte gör det, ska du kunna returnera den produkt du köpte för återbetalning. Vissa företag betalar bara en procent av vad du betalat, eller de kan bedöma andra påföljder. Förutom att köpa produkter kan du också förväntas delta i träningsevenemang. Se till att du hittar ut vad träningskraven är och hur mycket de träningsevenemang kommer att kosta.
Du bör också se till att du har en direkt kontakt med företaget. Om du har några frågor eller frågor, bör du ha någon som du kan prata hos företaget. Om företaget är tveksamt att ge dig en direkt kontaktpunkt, bör du överväga att en röd flagga. Din rekryterare kommer att tjäna pengar om du går med, men du bör motstå eventuellt press för att registrera dig tills du känner dig helt bekväm med företaget.
Komma igång med ett multilevel marknadsföringsföretag
När du väl har hittat ett företag med en produkt du gillar, är du redo att komma igång. Många MLM har startpaket med lager du kan köpa. Vissa paket kan ha lager du faktiskt inte behöver, dock. Om du inte är säker på var du ska börja med att köpa inventering, prata med andra distributörer om vad som vanligtvis säljer bäst.
Ta dig tid att utveckla en marknadsplan som går utöver din familj och dina vänner. Även om många hjälper dig gärna, kan upprepade inköpsförfrågningar irritera de personer du känner till. Ett tillvägagångssätt som många MLM-användare använder är värd för försäljningsfester. Du ber en vän att vara värd för en fest och bjuda in sina vänner. Du demonstrerar din produkt och gör försäljning till folket på festen. De flesta MLM erbjuder incitament till personer som är värd för parterna, till exempel betydande rabatter på inköp eller gratis produkter.
Du kan också dra nytta av sociala medier för att nå ut till vänner och familjer. Du kanske vill skapa en Facebook-grupp som fokuserar på att sälja din produkt. Många klädmarknadsförare tar detta tillvägagångssätt. Håll din målmarknad i åtanke när du etablerar din sociala medier närvaro. Många tusenåriga använder Instagram, till exempel, så om det är din målmarknad, borde du försöka posta regelbundet.
Håll dina marknadsföringsinsatser intressanta för din publik.Ge information som löser ett problem de har, samtidigt som ditt försäljningsmeddelande är subtilt. Om du säljer smink, kan du till exempel lägga in en sminkhandledning som någon kan använda oavsett smink varumärken som hon köper. Nämn de produkter du använder under videon och inkludera en länk till din försäljningswebbplats. Det är enkelt, användbart och tilltalande.
Låt folk veta vad du gör. Håll visitkort och små produktprover praktiskt att dela med personer du stöter på. En trött livsmedelsbutik kassör kan uppskatta en liten hand lotion prov, till exempel. Håll reda på dina kontakter och följ regelbundet. Utveckla en e-postlista och skicka ut användbara e-postmeddelanden med information om hur man löser problem som dina kunder har. Om du riktar in upptagna föräldrar kan du till exempel skicka ett snabbt recept eller två som du tycker om.
Lyckas i mångsidig marknadsföring
Med tanke på hur många distributörer det finns för många multilevel marknadsföringsföretag är det viktigt att hitta ett sätt att sticka ut. Du kanske vill erbjuda rabatter (beroende på företagets policy) eller utveckla ett belöningsprogram för lojala kunder. Snarare än att ha företagets mailprodukter till dina kunder, få dem levererade till ditt hem. Paketera dem attraktivt och leverera dem personligen. Att ge en högre servicenivå kan hjälpa dig att sticka ut från mängden.
När du gör en försäljning kan du känna lite tryck för att rekrytera nya distributörer. Om du har kunder som verkligen njuter av din produkt kanske du vill kontakta dem om möjligheten. Måla en realistisk bild för din potentiella rekrytering. Förklara för och nackdelar med att gå med i ditt företag. Du behöver inte göra överdrivna krav. Många människor letar efter ett sätt att få in en deltid inkomst. Om du har en möjlighet till vilken du är stolt kommer den att sälja sig själv.
