Uttrycket "kläder gör mannen" är aldrig mer sant än i näringslivet. Utanför arbetsplatsen kan klädseln anpassas för att matcha aktivitet, sinne för humor, modetrender och individuella preferenser. På jobbet, även om det inte finns någon angiven klädkod, klär den smarta mannen till framgång. En karriärväg verkar ha ett särskilt brett utbud av klädmöjligheter - säljaren. Det som stämmer över hela linjen är att ett rent och professionellt utseende ökar förtroendet, både hos kunder och kollegor, oavsett specifika klädkoder.
Inställningsförtroende
Oavsett försäljningsmiljö eller specifik företagskultur bör säljaren se till att hans utseende ökar förtroendet. Oavsett om det gäller försäljning av fastigheter, bilar eller vattenreningssystem, kräver försäljningsförfarandet att informationen överförs säkert för att övertyga köparen om att vara bekväm att välja en produkt eller tjänst över en annan.
I många försäljningsinställningar är tumregeln att klä sig något bättre än de som säljs till. Om kunderna har på sig jeans och T-shirts, bör säljaren ha på sig khakis och en polo shirt. Om klienter bär khakis och polotröjor, ska säljaren ha på sig klänningar och klänningsskjorta. Om kunderna brukar vara i kostym och slips, ska försäljaren alltid ha på sig en kostym och knyta i konservativa färger och tyger, vanligtvis ull- eller ullblandningar för kostymer och silke för slipsar.
Första intrycken
Rynkade, färgade, obehagliga kläder distraherar från vad en säljare säger, men alla kläder pratar om första intryck. Ett slarvigt utseende säger, "Jag bryr mig inte tillräckligt om mitt jobb eller att du presenterar mig bra. Om jag är oskyldig om mitt utseende, är jag troligt slarvig i mitt jobb." Säljare ska se till att skor är polerade eller om klädkoder gör det möjligt att ha på sig avslappnade skor, se till att de är rena och fria och inte distraherande. Bälten ska matcha skorna och ska inte visa knäckt läder eller spärrade spännen.
Flash är för kameror
Förvara blixten från försäljningen. Vissa försäljare köper och bär på jobbet prickiga smycken eller tillbehör för att visa sin skicklighet i försäljningen, tanken att "Jag är bra på vad jag gör så jag köpte dessa doodads för att bevisa det för dig." De flesta konsumenter vill dock veta att säljaren är orolig för att matcha sina specifika behov till vad som erbjuds, inte att deras säljare räddar upp för sin nästa Cartier klocka så att han försöker sälja det högsta priset. Dessutom avspeglar prickiga kläder och smycken ofta försäljarens budskap.
Känn din publik
Mannen som säljer en bil på 90 000 dollar presenterar sig annorlunda än mannen som säljer surfbrädor till surfare. Varför? Eftersom kunden måste kunna relatera till sin försäljare samtidigt som han känner att hans köp görs från en tillförlitlig källa.
Om du säljer till en äldre marknad, var medveten om generationsskillnader. Att ha på sig en kostym och slips är traditionellt ett tecken på respekt för många ledande kunder. Om ditt nästa försäljningsbesök innebär att du presenterar en mer avslappnad grupp, som IT-arbetare, kanske du vill kasta jackan och rulla upp ärmarna. Förstå bilden som dina kunder förväntar sig och skräddarsy din klädsel för att passa den där publiken.
Klä för rörelse
Försäljningspresentanter måste kunna flytta i sina kläder utan begränsningar, rips eller någon begränsning av gester. Köpa kostymer med rörelse i åtanke, eller ha kläder skräddarsydd för att ta hänsyn till de särskilda kraven på försäljningsjobbet.
