För varje framgångsrik företagare kommer det en tid då han eller hon måste överväga att anställa en säljare för att växa verksamheten. Att ha en dedikerad säljare eller ett team av säljare kan du nå ett större antal potentiella kunder och stänga mer försäljning än du effektivt kan uppnå ensamma. Att välja de bästa säljarena från en grupp kandidater kan vara svårt. När du gör ditt val söker du kandidater som är empatiska, tålamodiga och dedikerade till självförbättring, med en entreprenörs tankegång. Dessa är de egenskaper som delas av toppförsäljare och visar potentialen för försäljningsframgång.
Empati
Topp säljare kan starkt empathize med sina kunder. Det innebär att de har möjlighet att lyssna och ansluta till sina kunders oro och situationer. En säljares förmåga att vara empatisk gör det möjligt för dem att bygga upp rapport med kunderna. Empatiska försäljningsrepresentanter kan kommunicera en uppriktig förståelse av kundens problem och behov. Detta gör det möjligt för kunden att lita på säljaren och tro att säljarens rekommendation verkligen kommer att erbjuda lösningar.
Envishet
Fasthet definieras som förmågan att vara uthålligt bestämd. Toppförsäljningsrepresentanter tar inte "nej" personligen. I stället har de en dogged beslutsamhet att fortsätta be om försäljningen. Detta betyder inte att du ska anställa en påträngande säljare vars obevekliga strävan försvårar kunderna. De bästa säljarena förstår dock försäljningscykeln och behovet av att kontinuerligt driva pumpen genom att utveckla relationer med kunder som befinner sig i olika stadier av beredskap att köpa. Det innebär också att säljaren kommer att vara villig och kunna knacka på så många dörrar som nödvändigt för att göra försäljningen utan att förlora entusiasmen.
Självförbättring
Topp säljare har en stark lust att lära. De letar efter möjligheter att lära sig mer om de produkter som de säljer, sina kunder och sättet att förbättra sina säljtekniker. Detta engagemang för självförbättring inkluderar också en känsla av självmotivation. Toppförsäljningsrepresentanter strävar alltid efter att förbättra sin försäljning för sin egen personliga tillfredsställelse. Trots att de kan njuta av och uppskatta de pengar och livsstil som uppnås genom att nå höga försäljningsnivåer, har de en inre motivation för att göra det bättre för utmaningen att nå tillväxten själv.
Entrepreneurial Mindset
Toppsäljare har en entreprenörsinriktning. De närmar sig försäljningen som sin verksamhet och de är självmotiverade för att sätta in den tid och det arbete som krävs för att lyckas. Topp säljare kommer att dyka upp tidigt att göra pappersarbete, förbereda sig för möten och undersöka potentiella kunder så att de kan använda de främsta öppettiderna för att kontakta kunder. De söker och skapar effektiva system för att hantera sin tid och prioritera sina kunder, och de närmar sig varje transaktion som om de personligen är ansvariga för sin kunds tillfredsställelse.
