Det är viktigt att en fastighetsmäklare skapar och underhåller en stark, minnesvärd närvaro oavsett marknadsförhållanden så att människor tänker på honom när som helst som de vill sälja ett hus. Din annonseringsstrategi som fastighetsmäklare är nyckeln till framgången för ditt företag. Du kan skapa och upprätthålla en fungerande annonseringsplan för att hjälpa till att odla din fastighetsaffär.
Första stegen först
Innan du skapar din annonseringsstrategi måste du först skapa din affärsplan för året. För att annonsering ska vara effektiv måste du veta exakt hur mycket du ska spendera och var du vill spendera. En affärsplan fungerar som ett arbetsdokument för ditt företag och leder dig till den tillväxt du vill ha. En affärsplan ska innehålla följande avsnitt:
I. Mission Statement Detta inkluderar vem du är och vad du gör som en fastighetsmäklare. II. Målmarknad och demografi Arbetar du främst med avskärmning, äldre eller första gången homebuyers? Vad är den här gruppens demografi? III. Mål Här ingår finansiella mål (hur mycket vill du göra i år?), Utbildningsmål eller andra mål som du kan ställa för dig själv. Hur många hem till dig måste sälja för att möta ditt inkomstmål? IV. Finansiellt När du har en uppfattning om dina mål kan du skriva ner detaljerna för hur mycket du behöver spendera. Var noga med att inkludera alla licensavgifter, Multiple Listing Service avgifter och associeringsavgifter som du måste betala under året för att få en rättvisande bild av dina utgifter. Efter notering av avgifterna kan du bestämma hur mycket du har kvar för marknadsföring och reklam. Då kan du börja bryta ner budgeten ytterligare genom att dividera pengarna i reklamkategorier som tidningar, visitkort, flyger, skyltar eller vad du tycker kan vara lämpligt.
Vem är du?
Som fastighetsmäklare måste du ha en stark identifierbar närvaro. Detta kan skapas genom att fokusera på vad du älskar. Tänk på ett ögonblick din passion i livet. Är det miljömedvetet? Är det båtliv? Är det bilar? Vad du än är intresserad av är där du kan skapa ett affärsfokus. Om du till exempel är avsedd att behålla miljön kan du få en beteckning som EcoBroker (se Resources). Om du älskar båtliv kan du fokusera dina fastighetsansträngningar på hus vid vattnet, hem med en brygga, eller kanske du kan vara den agent som tar kunder ut på din båt för att se bostäder.
När du väl bestämmer vad ditt fokus är kan du då skapa en bild. Som miljömedveten agent kan ditt visitkort, flygblad och broschyrer innehålla bakgrundsbilder av blommor, träd eller planeten Jorden. Om du skapar en bild inom båtlivet kan dina material innehålla vatten- eller båtbilder. Överensstämma med dina bilder, ändra inte dem varje vecka. Om du har träd i bakgrunden och byter till jorden nästa månad blir människor förvirrade. Konsistens är nyckeln till reklam.
Var säker på att få din bild i allmänhetens ögon så ofta som möjligt. Tidningsannonsering kan vara dyr men nödvändig för varumärkeskännedom. Kom ihåg att du marknadsför dig själv som ett varumärke. Allmänheten läser tidningen dagligen, så på en undermedveten nivå absorberar de din information. Kolla med din lokala tidning för att se om deras annonser visas i online-utgåvan. Din Internet-närvaro är viktig, och du borde kunna få din annons att visas både i utskrift och online.
evenemang
Evenemangsnätverk är ett utmärkt sätt att träffa människor och få kontakter. Delta i så många händelser som möjligt som är relaterade till ditt varumärke som en fastighetsmäklare. Båt visar miljöansträngning och volontärarbete din tid på en lokal ideell byrå är alla sätt att träffa nya människor och berätta för dem vad du gör. Genom att spendera tid med människor som har liknande intressen kan du vara säker på att du har större chans att bli ihågkommen.
Andra idéer
Nyckeln till framgångsrik reklam är konsistens. Din bild måste vara i allmänhetens ögon så ofta som möjligt. Andra metoder för att göra detta är:
-Levera små presentartiklar relaterade till ditt varumärke till tidigare kunder med ditt visitkort bifogade tre eller fyra gånger per år. -Välj en geografisk plats som du vill ha kunder att fokusera på dina direktmeddelanden. Direkta utskick ska vara var 30 till 45 dagar för att vara effektiva. -Alla maila ditt vykort till grannarna runt din lista. Om en person i grannskapet säljer, är chansen att andra kan vara intresserade också.
Ge inte upp. Fastigheter kan vara svåra ibland, men dina insatser kommer så småningom att fungera.
