Marknadsföring bostadsrätter skiljer sig från marknadsföring av andra typer av bostäder. Marknadsplanen täcker vanligtvis ett stort antal fastigheter i en lägenhet, inte bara ett enda hem. Den skillnaden minskar marknadsföringskostnader för utvecklare och fastighetsmäklare, men det innebär att marknadsplanen är utformad för att främja utvecklingen såväl som de enskilda enheterna.
Marknadsföringsmål
Condo marknadsföringsmål verkar på två nivåer: marknadsföring en utveckling och marknadsföring enskilda enheter inom en utveckling. Ett viktigt mål för en utveckling är att placera den som den bästa lägenhetsdestinationen i området, så potentiella köpare ser sig först för information. Mål för marknadsföring av enskilda enheter är specifika: Sälj fyra enheter inom tre månader eller uppnå målpris per enhet.
Målgrupp
Marknadsföringsstrategin är skräddarsydd för målgruppen. Utvecklare kan bygga bostäder för att vädja till unga yrkesverksamma utan barn, pensionärer eller singlar som letar efter lägenheter som erbjuder en attraktiv livsstil. Olika egenskaper hos lägenheten vädjar till olika publik. Närhet till havet kan vara viktigt för pensionärer eller unga familjer. Unga yrkesverksamma kan leta efter närliggande transporter för enkel pendling till jobbet. Singlar värdesalar och fritidsanläggningar på plats.
Marknadsanalys
En condo marknadsplan tar hänsyn till marknadsförhållandena och konkurrenskraften i området. Under en konjunkturnedgång rör marknaden sig långsamt, så prissättning och marknadsinvesteringar återspeglar villkoren. På en plats där ny och befintlig utveckling konkurrerar om köpare fokuserar marknadsplanen på condoens egenskaper som skiljer den från konkurrenterna. En strandpromenad kan ha fantastisk utsikt över hamnen eller en privat strand. En stadsutveckling kan vara nära ett populärt köpcentrum eller tunnelbanestation.
Online Information för köpare
Forskning från National Association of Realtors indikerar att homebuyers gör omfattande användning av online-verktyg i deras sökning efter en fastighet. Forskningen noterar att köpare använder sökmotorer och besöker webbplatser i de tidiga stadierna av en sökning. Senare visar de kartor för att undersöka platser. Mot slutet av sökningen använder de mobilappar och sociala medier. Effektiva marknadsföringsplaner inkluderar onlineelement för att nå köpare.
Presentation av lägenheten
På en konkurrensutsatt marknad ger högkvalitativ information och presentation ett bra intryck av köpare. Bloomberg Businessweek beskrev hur en condo utvecklare skapade ett "upptäcktscenter" som presenterade modeller av utveckling och omgivande grannskap tillsammans med fullskaliga rum med inredning. Broschyrer och videor som ger virtuella turer i en condo påverkar potentiella köpare innan en visning. Information om lokala restauranger, biografer och grannskap har också ett positivt inflytande.
Kommunicera med köpare
Marknadsplanen bör innehålla en kommunikationsstrategi för att bygga och upprätthålla relationer med potentiella köpare. Placera fastighetsuppgifterna på oberoende listor eller på listor som förvaltas av fastighetsmäklare som specialiserat sig på försäljning av lägenheter. E-postköpare som uttrycker intresse för villor i området eller som registrerar sig på din webbplats. Håll dem uppdaterade med detaljer om tillgängliga egenskaper, specialerbjudanden eller framsteg på ny utveckling med hjälp av e-post, textvarningar eller sociala medier.
