I en alltmer globaliserad värld kan många företag hitta en internationell expansion som ett attraktivt alternativ för marknadsutbyggnad. Att gå in på en utländsk marknad är dock inte lätt, och det finns flera alternativ för företag som vill komma in på en utländsk marknad. Ett företag kan komma in i ett nytt land på flera sätt: som exportör; genom ett licensavtal i ett joint venture eller genom ett helägt dotterbolag. Det är viktigt för chefer att förstå dessa olika inträdesstrategier innan de går in i ett nytt land.
exportera
Exportera är den enklaste metoden att komma in på en utländsk marknad. Genom att exportera till ett främmande land kan ett företag komma in i landet utan att egentligen etablera sig i landet. Företaget måste helt enkelt tillverka produkter som sedan kan sändas till utlandet. Exportörer kan ta två former, direkta exportörer och indirekta exportörer. Direkta exportörer säljer direkt till utländska köpare och kan ha försäljningsgrupper i dessa länder. Indirekta exportörer är beroende av inhemska mellanhänder som mäter förhållandet med utländska köpare.
Licensing
Licensiering är en bra strategi för ett företag som har en efterfrågad produkt eller ett varumärke, men saknar resurser att expandera internationellt. När ett företag licensierar sina produkter i ett främmande land, säljer det rätten att tillverka produkten i ett främmande land till en annan tillverkare. Det innebär att ett företag inte behöver investera i att utveckla marknaden men helt enkelt kan samla in betalning från ett utländskt företag.
Joint Venture
Ett joint venture innebär att man kommer in på en ny marknad med en lokal partner. Joint ventures har fördelen att ge företagen en partner som känner till den lokala miljön bra. Det innebär att det finns mindre risk att misslyckas på grund av oförmåga att förstå lokala tullar, lagar eller kultur. Nackdelen med ett joint venture är att det inte ger ett företag total kontroll över verksamheten. Företaget måste kunna arbeta bra med sin utländska partner för att lyckas.
Helt ägd dotterbolag
Att införa en utländsk marknad med ett helägt dotterbolag innebär att skapa ett lokalt företag utan hjälp av en lokal partner. Det finns två sätt att göra detta. Den första är genom det som kallas greenfield utveckling. Det innebär att skapa en ny organisation i utlandet från grunden. Den andra metoden är vad som kallas brownfield utveckling. Det handlar om att köpa ett befintligt företag i ett främmande land. Brownfields utveckling kan vara fördelaktigt eftersom de erbjuder lokal kompetens, men de kan vara svåra eftersom det kan finnas motstånd från dem i företaget till nytt ägande.
