Produkter och tjänster är de mekanismer som företagen använder för att generera intäkter och resulterande vinst. Vissa erkänner produktvärdet som ett konkret och immateriellt värde för en produkt i en konsuments ögon. I allmänhet redovisas värdet som det som kunden är villig att betala i utbyte mot en produkts ägande, enligt affärsanalyser och författare Sebastian Barney, Aybüke Aurum och Claes Wohlin i "A Product Management Challenge: Skapa Software Product Value Through Requirements.”
Erkänner produktvärdet är relaterat till pris, kundens uppfattade värde och samhällelig påverkan där priset är ett derivat av kostnader och marknadsinflytande och uppfattat värde härrör från en kombination av produktvärde och köparens vilja att köpa och samhällelig påverkan härrör från förhållandet mellan konsumenten och verksamheten.
Förstå det värdet är situationellt. I de flesta fall ökar värdet på en produkt i direkt proportion till sin fördel jämfört med konkurrerande produkter eller minskningar i proportion till dess nackdel.
Beräkna kundens uppfattade värde. Bestäm det uppskattade värdet genom att dividera upplevda förmåner enligt uppfattat pris. Erkänt uppfattat värde påverkas ofta av lust, förväntan, behov, tidigare erfarenhet och kultur. Uppfattningen av förmåner eller fynd uppstår när det uppfattade värdet är större än det marknadsförda priset.
Acceptera det finns ingen definitiv formel. Varje produkt är unik och dess uppfattade värde, i konsumentens ögon, är lika dynamisk. Vissa slutsatser eller förutsägelser kan göras från historiska data, men är fortfarande föremål för förändringar, eftersom attityder, beteenden och förväntningar hos konsumenterna förändras.
