Kvantitativ prognostisering kräver hård data och antal crunching, medan kvalitativa prognoser bygger mer på utbildade uppskattningar och expertutlåtanden. Genom att använda en kombination av båda dessa metoder för att uppskatta din försäljning, intäkter, produktion och kostnader hjälper du dig att skapa mer exakta planer för att styra din verksamhet.
Kvantitativa prognostekniker
Kvantitativa prognoser använder ofta historiska data, såsom tidigare försäljnings- och intäktstal, produktions- och finansiella rapporter och webbplatsens trafikstatistik. Titta på säsongens försäljningsdata kan till exempel hjälpa dig att planera nästa års produktions- och arbetsbehov baserat på förra årets månatliga eller kvartalsvisa siffror. Kvantitativ prognostisering använder också prognoser baserade på statistisk modellering, trendanalyser eller annan information från expertkällor som myndigheter, branschorganisationer och akademiska institutioner.
Kvalitativa prognostekniker
Kvalitativa prognostekniker kommer från erfarenheter och instinkter hos erfarna affärsexperter. Dessa prognostekniker är inte bara gissningar. de inkluderar tolkning av data i kombination med den professionella expertis du har utvecklat över tiden på jobbet. Om du till exempel vill ha kvalitativ information för att projicera försäljning för året kan du uppskatta effekterna av en ny annonskampanj eller kampanj som ditt företag planerar, titta på de effekter som ny teknik kan ha på konsumentinköp och ta hänsyn till de senaste sociala fads och trender. Du kan prognostisera efterfrågan genom att hålla fokusgrupper av kunder för att diskutera och mäta deras reaktioner på flera nya produktfunktioner som ditt företag överväger.
Prognos för försäljning
Kvantitativa prognostekniker för försäljning inkluderar att titta på folkräkningsdata för ett geografiskt område, granska historiska säsongsförsäljningsrapporter och granska försäljningsrapporter för att se vilka produkter som förfaller och visar senaste nedgångar i försäljningen och vilka produkter som nyligen har börjat sälja i högre volymer. Kvalitativa prognostekniker inkluderar att be dina försäljningsrepresentanter för sin projicerade försäljning under det kommande året, fråga kunderna om deras kommande produktbehov och fråga distributörer vilka andra produkter säljer bra eller dåligt.
Prognos för kassaflöde
Kassaflödesprognoser är viktiga för ditt företag eftersom det hjälper dig att projekt när du kommer att få pengar och när du kommer att ha räkningar att betala, istället för att registrera inkomster före datum för kundorder eller betalningar med hjälp av ett månatligt genomsnitt. Kvantitativa prognostekniker för projicering av kassaflöde kan omfatta att titta på förra årets bankdepositioner och checkar eller kreditkortsbetalningar. Du kan titta på förra årets betalningsrapporter eller fakturor för att undersöka när kunderna skulle betala och när de faktiskt gjorde det. detta hjälper dig att skapa en kudde för planering på inkomst. Kvalitativa metoder för planering av kassaflöde inkluderar att be dina säljare att projicera sin försäljning för året för månaden eller fråga dina distributörer om de förutser eventuella kommande avmattningar eller köp ökar under vissa tider på året.
