Företag gillar att få en känsla för vad man kan förvänta sig i framtiden så att de kan hantera sin verksamhet. De använder prognoser för att fatta beslut. Exempelvis är en prognos om försäljning för det kommande året en grund för att lägga på råvaror och ordna nödvändig finansiering. Företagen använder både kvalitativa och kvantitativa verktyg i prognoser.
Delphi Metod
Delphi-metoden för prognoser är en kvalitativ teknik. En organisation som är intresserad av att göra en prognos får en expertgrupp, helst från olika bakgrunder, för att svara på samma uppsättning strukturerade frågor. Experterna skickar sina svar tillbaka till en samordnare. Varje expert i prognosgruppen får feedback om svar från sina medprognoser utan att identifiera individer. Prognoserna skickar tillbaka sina revideringar baserat på de insatser de ser från andra. Denna process kan hända några gånger tills det finns en viss överenskommelse mellan prognosörernas svar, och data kan användas som ett prognosverktyg för verksamheten.
Tidsföljder
Tidsserietekniker för prognoser använder tidigare data för att extrapolera framtiden. Ett rörligt medelvärde är en vanlig tidsserie kvantitativ prognosteknik. För att prognostisera försäljningen för en kommande månad kunde ett företag helt enkelt öka försäljningen från de föregående månaderna och dela med antalet månader för att få ett genomsnitt. Detta ger en uppfattning om vad som kan förväntas under den kommande månaden. Företaget kan också använda ett vägt genomsnitt, som tilldelar en specifik vikt till varje period, med mer avlägsna perioder får en mindre viktning.
indikatorer
Indikatorer är en annan användbar kvantitativ prognostiseringsmetod. Ekonomiska indikatorer, till exempel, ger en uppfattning om ekonomins riktning. Dessa inkluderar ledande ekonomiska indikatorer som innehåller data från sådana inkomster som tillverkarnas nya order och krav på arbetslöshet för att ge en uppfattning om ekonomins framtida riktning. I Förenta staterna samlar presidiet för ekonomisk analys data som leder till ledande, försvagande och sammanfallande ekonomiska indikatorer.
