Att sälja dina produkter eller tjänster till ett företag kräver att du använder en rad olika taktik som övertygar möjligheter du har svar på sina affärsproblem. Oavsett om din idealiska klient är ett Fortune 500-företag eller en mamma-och-pop-butik, måste ditt tillvägagångssätt tilltala beslutsfattare som kan ge det gröna ljuset att köpa dina produkter eller tjänster.
Känn din marknad
Innan du bestämmer vilken riktning som ska peka på dina marknadsföringsinsatser, lär du allt du kan om din potentiella kund. Om du redan har kunder, leta efter likheter, som vanliga problem, typ av bransch, plats och storlek samt beslutsfattarens titel eller roll i verksamheten. Granska företagets behov av de typer av produkter eller tjänster du säljer. Ta reda på hur företaget lär sig om nya produkter och tjänster, till exempel via Internet eller genom mer traditionell marknadsföringstaktik.
Sök introduktioner
Ett av de mest kraftfulla sätten att sälja till ett företag är att närma sig en viss person som förväntar sig ditt samtal. Att få affärer på detta sätt kräver lite fotarbete innan du ringer någonsin. Börja med att titta igenom dina kontakter och nätverk för att hitta någon som kan presentera dig för beslutsfattaren. E-post eller ring den personen för att fråga om han är villig att sätta ett bra ord för dig. När den personen har smidat ditt sätt, nämna hans namn när du gör ditt försäljningsanrop för att påminna utsikterna för anslutningen. Lämna ett liknande meddelande om du får röstbrevlåda och förklara att din ömsesidiga bekant trodde att du skulle prata.
Försäljningssamtal med värde
Att göra försäljningssamtal är utmanande, speciellt om du inte är en född säljare. I stället för det typiska försäljningsskriptet, hitta ett sätt att erbjuda potentiella företag ett visst värde. Om du till exempel säljer merchandising-tjänster till återförsäljare ska du göra en undersökning för att ta reda på hur återförsäljare hanterar online-kontra-brick-and-mortar-försäljningen. Bidra sedan med att dela resultaten av din undersökning med de möjligheter du ringer till. Ge lite tidbitar av information för att få intresse och be om ett 15-minuters möte för att diskutera resultaten i detalj. När du anländer till mötet, dela informationen och ställa frågor för att ta reda på prospektens behov i förhållande till dina erbjudanden.
Direktmarknadsföring
Skapa ett direktmarknadsföringspaket med ett starkt försäljningsbrev som innehåller en freebie om mottagaren svarar vid ett visst datum. Om du till exempel säljer marknadsföringstjänster sammanställer du ett brev som lovar en uppsättning värdefulla tips när mottagaren svarar inom två veckor från bokstartdatumet. När läsaren svarar och du skickar gratis tips tillsammans med information om din produkt eller tjänst, är det dags att ringa ledningen och starta försäljningen.
