Företag med flera produktlinjer använder ofta en produktlinjeprisstrategi för att skapa ett intryck av värde mot vissa föremål. Denna teknik är utformad för att skapa kostnadskategorier som skiljer varor i olika nivåer av uppfattat värde. Att skapa stora prisskillnader mellan nivåerna är effektivast eftersom det blir lättare för konsumenterna att berätta skillnaden mellan kvalitetsdetaljer bland produkterna. Det finns en mängd olika produktlinjeprisstrategier. Den rätta för dina varor beror på vad du erbjuder till konsumenterna.
Vilken produktlinjestrategi är bäst?
Prissättning av produktlinjen kan använda ett antal olika strategier. Framgångsrika planer knyter till ett företags hela produktlinje och tar hänsyn till varje objekt när man ser till vinst på hela linjen.
En populär typ av produktlinjepriser är en produktmixprisstrategi. Detta koncept använder hela produktlinjen som helhet samtidigt som varje enskild produkt säljs. Ett exempel på ett produkt mix prisfoder skulle vara med ett företag som säljer rakhyvlar. Ett företag med denna produkt skulle vara smart att erbjuda rakhyvlar till rabatterat pris, ofta gratis eller som förlustledare, medan de nya patronerna prissätts mycket högre. Kunderna blir sedan företagets fångenskap, köpa ersättningspatronerna till det högre priset. Detta prissättningskoncept ser på hela framtida paketpriset för både rakhyveln och ersättningspatronerna när man bestämmer om en kostnad för de enskilda delarna.
Prestige-prissättning, även kallad bildprissättning, syftar till att locka till konsumenter som söker produkter med högt uppskattat värde. Prissättning av dessa varor med rabatt kan faktiskt skada försäljningen. Genom att höja priset till en högre än normalt kan företagen få mer vinst från både en ökad bottenlinje och ett ökat antal kunder. Exempel på dessa typer av produkter är high-end smycken, bilar, mode, parfymer och andra varor som är attraktiva för dem med högre inkomster.
Strategier för större produktlinjer
Företag med mycket stora produktlinjer ser ofta ut att öka den totala försäljningen av varor snarare än att koncentrera sig på en viss vara eller uppsättning varor. Dessa företag brukar använda en teknik som kallas ledande prissättning. Ett av de bästa exemplen på detta är livsmedelsbutiker som pris matchar med andra livsmedelsbutiker i sina bostadsområden. Även om de förlorar pengar genom att sälja det annonserade objektet till ett lägre pris, kommer de fortfarande att göra vinst genom att sälja en vagn full av andra produkter till konsumenten medan han är där.
Andra typer av produktlinjeprisstrategier
Andra prissättningsstrategier fungerar bara bra för vissa typer av varor eller tjänster, men de kan vara solida planer om de används korrekt. Bundled prissättning är bekant för alla som har handlat med kabel-, internet- eller försäkringsbolag. Med dessa typer av leverantörer kan en produkt ha ett standardpris, men om en konsument går med på att köpa flera produkter, kan priset sänkas till hälften eller mindre för var och en.
Prisfodring är ett populärt begrepp för en viss typ av butik idag. Med denna strategi erbjuder återförsäljare ett brett utbud av produkter, alla till ett identiskt pris. Dollarbutiker använder denna teknik mycket framgångsrikt. Medan enskilda produkter kan ha olika värden gör samma priser för alla varor det enklare för konsumenterna att vilja göra flera inköp på en gång.
