Att välja rätt varor för en klädaffär och prissättning på rätt sätt är viktiga för framgång, men är bara två av tre nycklar för att maximera försäljningen. När kunderna är i din butik måste du visa dina varor på sätt som ökar sannolikheten för att köpa. Framgångsrika återförsäljare har upptäckt ett antal grundläggande merchandising tekniker du kan införliva i din butik för att optimera dina intäkter och vinster.
Skapa rätt flöde
Ju fler shoppare går genom din butik, desto fler objekt kommer de att se, vilket kan leda till impulsförsäljning. Utarbeta din planritning på ett sätt som uppmuntrar dina kunder att flytta från framsidan till baksidan av din butik. Placera dina bästsäljande föremål på baksidan, eller sätt din kassetträknare där. Stagger dina gånggångar istället för att skapa lika långa rader så dina kunder väver igenom. Du kanske har märkt det här tricket som används av din mataffär: omorganisera din butik var tredje eller sex månader så vanliga kunder kan inte göra en beeline till det ena objektet de har kommit att köpa.
Välja bildskärmar
Använd en rad olika utrustningar för att visa dina varor som bord, golvställ, vägghylsor, pegboards, skåp, gångjärnshyllor, mannequiner och kiosker. Kiosker tillåter dig att placera föremål på olika hyllor eller nivåer, beroende på hur kiosken är konfigurerad. Mannequins låter dina kunder se en outfit och specifika saker som du vill marknadsföra. Kunder flyttar sedan till ett närliggande bord, hyll eller rack för att välja rätt storlek och färg på objektet de vill ha. Använd vinklade hyllor eller pegbrädor över hylla i dina gångar. Detta kommer att se till att dina väggartiklar förblir på plats hos kunder även när de ligger mellan rader av hyllor.
Vertikal Merchandising
Vertikal merchandising är en teknik för att stapla detaljhandeln över och under varandra för att öka korsköp. Om du till exempel har en stapel med fyra hyllor, istället för att lägga på tröjor på alla fyra hyllorna, lägger du på skjortor på översta raden, tröjor på andra raden, slacks på tredje raden och tillbehör på nedersta raden. Ett annat sätt att använda vertikala merchandising är att placera kategorier av objekt som går ihop i bildskärmarna, till exempel herrvaror, vardagskläder, sportkläder eller säsongsrabatter. Ett annat alternativ för vertikala merchandising är att stapla tröjor från topp till botten, sedan bredvid dem, stapla blusar, och sedan bredvid dem, stapla slacks. Håll de viktigaste objekten på ögonivå eller på den övre raden för att fånga kundens uppmärksamhet.
Bundle Items
När du skapar avdelningar eller sektioner i din klädaffär, som mäns, kvinnors och barns områden, buntar på displaybord, mannequiner eller kiosker för att öka kryssinköp. Till exempel, om du har en sektion för jackor, inkludera några kjolar eller slipsar, slipsar, halsdukar, väskor eller strumpor som matchar jackorna.
Använd Standout Displays
Markera specifika designers, ensembles, bitar eller tillbehör med kiosker, fönsterfönster eller ändkapslar. End caps är skärmar placerade i början eller i ändarna av gångarna. Placera kiosker i det öppna utrymmet runt gångarna för att hjälpa varuhuset. Förutom att kombinera saker i din butik, använd den här tekniken för att skapa intressanta fönsterskärmar för att sluta passersby som kanske inte har för avsikt att komma in i din butik. Butiksskärmar kan också hjälpa dig att marknadsföra en semester, säsong eller stil av kläder.
