Produktplacering är en marknadsföringsstrategi som hjälper till att placera en produkt perceptuellt i konsumenternas sinne. Placering kräver vanligtvis att man skapar skillnader mellan dina produkter eller tjänster och dina konkurrenters erbjudanden, men kan utökas till egna produkter om de marknadsförs under olika varumärken. Framgångsrika strategier för produktpositionering hjälper till att öka marknadsdominansen och öka försäljningen och vinsten för ditt företag.
First-Mover Strategy
Placera din produkt genom att vara först på marknaden. Den här strategin med förstärkare gör att du snabbt kan få marknadsandelar. Typiskt tittar kunderna på den första produkten på marknaden som ledare. När du väl har positionerat sig som marknadsledare måste du leverera en kvalitetsprodukt som stöder din marknadsledande status. Om du först marknadsför, men din produkt får rykte för dålig kvalitet riskerar du att skada din varumärkesbild, vilket kan få negativ negativ inverkan på försäljningen för alla produkter du erbjuder.
Tänk på den första moverpositionsstrategin om den hjälper till att bygga en positiv företagsbild eller låta tillgång till begränsade resurser eller distributionskanaler. Till exempel, om du behöver ett råmaterial som är bristfälligt för att tillverka din nya produkt, kan du skriva ut materialet innan dina konkurrenter vet att de behöver materialet. Du kan också överväga en första-movers strategi om kunderna är lojala eller hålla sig till sitt första köp, och det finns inbyggda förändringsbarriärer som kontrakt eller installationskrav.
Strategi för flera varumärken
En strategi för multi-branding kan hjälpa dig att skapa marknadspositionering av liknande produkter. För en strategi med flera varumärken skapar du flera produkter du marknadsför under olika varumärken. I själva verket skapar du din egen konkurrens med dina egna produkter och gör det möjligt för konkurrenter att enkelt komma in på marknaden. Du kan differentiera produkterna efter pris, egenskaper eller kvalitetsskillnader. Denna positioneringsstrategi kan ge dig möjlighet att dominera marknaden genom att erbjuda alternativ till kunder till alla prispunkter och funktionskrav, samtidigt som du får stordriftsfördelar för din verksamhet.
Överväg att använda en strategi med flera varumärken om det finns låga hinder för att komma in i din marknad eller om kunder gillar att experimentera med olika produkter eller funktioner. Denna strategi fungerar bäst för en produkt som köps ofta. Till exempel kan en strategi med flera varumärken användas för en ny linje av hårvårdsprodukter baserade på naturliga jordartsmetaller. Du kan introducera den avancerade, tungt marknadsförda produkten under ett lyx märke och introducera ett lågprisalternativ under ett varumärke som knappt saluförs. Marknadsförsöket som du utövar för den avancerade produkten kommer att översättas till inköp för båda produkterna. Genom att erbjuda en high-end och en låg kostnadsprodukt lämnar du lite utrymme för konkurrenter att hitta en nisch för att introducera en tredje produkt.
Demografisk strategi
Placera dina produkter genom att rikta dina produkter till olika demografiska grupper än dina konkurrenter. Du kan skilja på grund av ålder, inkomst, utbildning, kön, hemägarstatus eller annan demografisk skillnad. Till exempel, om din konkurrent erbjuder en generisk deodorantprodukt, överväg att placera din deodorant som en deodorant för kvinnor. Stöd din positioneringsstrategi genom reklam och förpackning. Överväg att använda en demografisk positioneringsstrategi om du introducerar din produkt efter att marknadsledande har upprättats, eller om en nischmarknad skulle kunna erbjuda ett premiumpris.
