Marknadsdiversifiering och produktdiversifiering liknar att båda marknadsstrategierna används av företag att växa eller expandera sina affärsmöjligheter. Marknadsdiversifiering innebär att ditt företags erbjudande utvidgas till nya marknadssegment som inte tidigare riktats in. Produktdiversifiering innebär att nya produkter eller tjänster läggs till för att utöka affärsutbudet inom befintliga marknader. Båda är effektiva tillväxtstrategier, men de ger också viss risk.
Fördelar för marknadsdiversifiering
Business Dictionary definitionen av diversifiering framhäver gemensamma skäl företag diversifiera marknader. Tillsammans med allmänna tillväxtmål använder företagen diversifiering av marknaden för att hitta ytterligare inkomstkällor och att utmana en konkurrent. Att sprida dina affärsrisker över flera marknadssegment sänker risken för stor misslyckande om en marknad torkar eller blir mindre fruktbar över tiden. Att flytta in på en marknad som väljs av en konkurrent är ofta meningsfull eftersom marknaden är bekant med erbjudandet och du behöver bara marknadsföra ditt bättre värde.
Utmaningar för marknadsdiversifiering
Namrata Kath Hazarika noterar i artikeln "Marknadsdiversifiering som är avgörande för att MSME ska växa: Experter" för Nu Public, att vissa vanliga problem som uttryckts av företag som beaktar marknadsdiversifiering inbegriper de höga kostnaderna för att komma in i en ny marknad, skillnaderna i kulturer och förekomsten av okända problem. Kostnaderna för att komma in på nya marknader inkluderar forskning och planering, marknadsföring och reklam och andra aktiviteter som behövs för att sälja till ett nytt segment. Att förstå kulturer i olika inhemska regioner, och särskilt över globala gränser, gör marknadsföring dina fördelar en utmaning. Och de okända delarna av verksamheten på en ny marknad är svåra att planera för.
Produktdiversifieringsfördelar
Nya produkter erbjuder också extra inkomstkällor och spridningsrisker i flera produkter. Business Dictionary påpekar också i sin definition att säsongs- eller cykliska företag kan lägga till nya produkter som ett sätt att fylla i under lågsäsonger eller långsäsonger för sin huvudprodukt. Varumärken som har ett starkt erkännande och närvaro kan använda etablerat varumärkes rykte som en del av leveransen av budskapet om nya produkterbjudanden.
Utveckling av produktdiversifieringar
Entreprenör noterar att företagen ibland föredrar ett enda produktfokus i början. Således utökar sig till nya produkter att de ska hantera en ytterligare produkts utveckling och marknadsföring. Företag som har etablerat kompetens inom produktion och försäljning av specifika produkter är inte automatiskt lika bra för att producera och sälja andra typer av produkter. Att ta på en väletablerad produktleverantör på en ny marknad är särskilt utmanande med tanke på att företagets expertis att leverera sin produkt till en viss marknad.
