Ditt företag kommer aldrig att öka i värde utan tillväxt. Men tillväxten sker inte av misstag; det är resultatet av strategiska initiativ. Det finns fyra grundläggande tillväxtstrategier som du kan använda för att expandera ditt företag: marknadspenetration, produktutveckling, marknadsexpansion och diversifiering.
Market penetration
Tillväxt genom marknadspenetration innebär inte att man flyttar in på nya marknader eller skapar nya produkter. Det är ett försök att öka marknadsandelen med dina nuvarande produkter eller tjänster. Utför denna strategi genom att sänka priset på en produkt eller tjänst eller genom att öka marknadsföringsinsatserna för att locka kunderna bort från konkurrenterna.
Produktutveckling
Produktutveckling innebär att man skapar nya produkter för att tjäna samma marknad. Till exempel, ett företag som producerar glass för institutionella köpare expanderar sin linje för att inkludera gelato och sorbet. Företaget kan sälja dessa nya produkter till befintliga kunder och växa sin verksamhet utan att knacka på nya marknader.
Marknadsutveckling
Marknadsutveckling innebär att du introducerar dina produkter eller tjänster till nya marknader. Du kanske vill ange en ny stad, stat eller ens land. Eller du kan rikta ett marknadssegment. Till exempel kan ett bageri som producerar bröd till konsumentmarknaden komma in i den kommersiella marknaden genom att baka bröd till restauranger och återförsäljare.
Diversifiering
Diversifiering är den mest radikala formen av tillväxt. Det innebär att skapa en helt ny produkt för en helt ny marknad. Det här är den mest riskfyllda tillväxtstrategin eftersom det är den mest osäkra. Misslyckande är en tydlig möjlighet, även om potentialen för en hög avkastning kan vara risken för företag med tillräckliga finansiella medel.
