Försäljningsjobb har ofta ett kompensationspaket som innehåller en grundlön med försäljningskommission som läggs ovanpå. Provisionsstrukturen betalar säljare baserat på en procentandel av den försäljning de gör och den verksamhet de tar med, vilket tjänar som ett incitament att öka försäljningen. Provisioner tilldelas i allmänhet en högre procentandel för nya affärer, och tröskeln vid vilken säljare tjänar provision höjer året över året. Att veta dina försäljningsnummer och detaljer om ditt paket hjälper dig att beräkna din provision.
Läs detaljerna i ditt ersättningsavtal. Olika arbetsgivare erbjuder olika strukturer. Att veta allt fint tryck och regler hjälper dig att förstå vad du kan förvänta dig att betala.
Granska dina försäljningsnummer för den angivna perioden. Om du försöker beräkna din provision för en månad, kolla på försäljningen för den perioden, var uppmärksam på sådana detaljer som när kontrakten är undertecknade eller när pengar kommer in. Ditt företag får inte tilldela din provision tills kontanter är i hand, oavsett om du har en signatur på den prickade linjen.
Beräkna procenttal på lämpligt sätt. Du kan få en 10 procent provision på försäljning från nya affärer och 5 procent på ökningar av kontrakt med befintliga kunder. Om du tar in $ 1000 i ny verksamhet, till exempel, motsvarar det $ 100 i provision; $ 1000 i ökningar med befintliga kunder resulterar i $ 50. Den totala provisionen för denna period är därför 150 dollar.
Faktor i tierade system. Provisioner kan betala på ett system baserat på en procentandel av försäljningen i förhållande till förra årets totala. Om du slår 100 procent av din försäljning totalt från förra året, kan du till exempel få 5 procent av den totala i provision. Om du kommer in på 101 till 150 procent får du 7 procent provision; något ovan som betalar 10 procent.
