Ett commonsense affärsordförande säger att om du inte går framåt faller du bakom. I dagens affärsmiljö är status quo inte tillräckligt bra för att konkurrera med liknande företag för konsumentens dollar. Ett företags försäljningsutveckling är en av de tydligaste indikatorerna på dess styrka på marknaden. Det kan användas för att bestämma värdet av ett företag, dess värde eller dess framtida finansiella utsikter. Mer än inkomst eller till och med månatlig vinst är ett företags försäljningsökning den viktigaste skylten för ett företags ekonomiska riktning.
tips
-
Ta den aktuella periodens intäkter och dra av den senaste periodens intäkter. Dela resultatet med den senaste periodens intäkter för att ge dig försäljningstillväxten mellan de två perioderna.
Jämförelser för en tydligare vy
Att beräkna företagets försäljningstillväxt under en period är nästan värdelös; det är sekvensen av siffror jämfört med varandra över tiden som ger dig en värdefull ekonomisk bild. De olika jämförelserna är nyckeln till att ta reda på din företags situation. Det är viktigt att titta på hela bilden av din bransch. Jämför försäljningsutvecklingsfrekvenserna från en månad till nästa, men se även på tillväxten i månaden jämfört med samma månad förra året, vilket är känt som tillväxten över hela året. För att få en indikation på ditt företags ekonomiska hälsa i den nuvarande ekonomin, ta en titt på tillväxten hos alla direkta konkurrenter du kanske har. Självklart är försäljningsutveckling inte den enda faktorn du bör tänka på när du bestämmer värdet eller hälsan för ett företag, men det är en viktig fråga.
Jämför äpplen till äpplen
Den hastighet som ett företag växer kan vara ett kritiskt övervägande för en potentiell investerare. Det mest direkta sättet att bedöma hur ett företag gör är genom att kontrollera dess intäktsutveckling, den enkla beräkningen av hur snabbt deras inkomst multipliceras. Den viktigaste faktorn när det gäller att bestämma företagets försäljningsutvecklingshastighet är att jämföra två liknande tidsperioder. Jämför äpplen med äpplen, inte äpplen till apelsiner. Tidsperioderna måste vara lika långa och i samma ekonomiska omständigheter. Jämför december ett år till december av en annan, inte december mot april samma år. Det yttre inflytandet av semestershopping kommer att visa en försäljningsökning i december som absolut inte har att göra med företagets hälsa. Det beror på att utgifter ökar över hela linjen under semesterperioden.
Fastställa försäljningsökningen
När du väl har valt två representativa tidsperioder är formeln för att hitta försäljningstillväxt relativt enkel. Ta den aktuella periodens intäkter och dra av den senaste periodens intäkter. Därefter dela upp det numret med den senaste periodens intäkter. Multiplicera det resultatet med 100 för att ge dig procentsatsen av försäljningstillväxten mellan de två perioderna. Om ditt företag till exempel hade en försäljning på 2 500 USD i månaden och en försäljning på 2 000 USD i samma månad förra året, är skillnaden en försäljningsökning på 500 USD. Dela upp den ökning med förra årets $ 2000 i omsättning för att få 0,25. Multiplicera detta med 100, och du kommer att hitta en tillväxtökning på 25 procent jämfört med förra året.
