Industriellt köpbeteende är mönstret av åtgärder av ett företag som är inblandat i tillverkning, bearbetning och annan tung industri. Många av dessa företag är skyldiga att göra regelbundna inköp som ett sätt att leverera sina företag. Även om varje företag - och varje bransch - kommer att ha köpbeteende som påverkas av sin egen uppsättning faktorer, finns det flera huvudvariabler som kan påverka industriköp som helhet.
Efterfrågan
Kanske är drivkraften för industriell inköp efterfrågan. Mängden inköp som en industriell oro kommer att göra beror direkt på det antal företag som företaget kan förvänta sig inom en snar framtid. Om ett företag förväntar sig högre efterfrågan, kommer det i allmänhet att beställa råvaror som ett medel för att säkerställa att det kommer att kunna möta konsumenternas efterfrågan och maximera intäkterna.
Pris
Köpmönster påverkas också av priset på de material som företagen köper. När priserna är högre eller företaget förväntar sig en minskning inom en snar framtid, kan företaget välja att sluta göra inköp för att spara pengar. Detta kan innebära ett svårt beslutsfattande. Till exempel kan ett företag som använder bränsle vid produktionen av sina produkter försöka gissa oljeprisets riktning.
Ekonomi
Utöver den nuvarande efterfrågan och de nuvarande priserna på en produkt kan industrins företag se till ekonomin som en indikation på den framtida tillgängligheten av material i förhållande till konsumenternas efterfrågan på dem. Om ekonomin växer uppåt kan företaget köpa mer baserat på förväntan om en framtida försäljningsökning, medan en nedåtgående trendekonomi kan driva den mot motsatt handlingsplan.
Tekniska förändringar
Dessutom påverkas industrivirksomheter starkt av tekniska förändringar som påverkar både leverans av varor och egna krav. Om du till exempel köper en del teknik betyder det att ett råmaterial blir billigare att använda, då kan företaget välja att investera i den nya tekniken. På samma sätt kommer förvärvet av ny teknik ofta att förändra företagets köksvanor, eftersom tekniken kommer att ha olika råmaterialkrav att köra.
