Försäljningsförslag har två huvudmål: övertyga en potentiell kund om att han behöver en viss produkt eller tjänst och sedan övertyga honom om att ditt företag har den bästa produkten eller tjänsten som passar hans behov. Ett typiskt försäljningsförslag innehåller vanligen flera avsnitt, inklusive introduktion och separata avsnitt som analyserar tävlingen, annonsering, kreativa problem och budgeten. Ett kortförsäljningsförslag, även känt som ett konceptpapper, begränsar sig till ett brev, en uppgift om problem, mål och avslutning.
Skriv ett brevbrev. Dela ditt brev i tre avsnitt. Den första introducerar dig eller ditt firma, den andra artikulerar hur och varför ditt företag är intresserad av att hjälpa den potentiella kunden, och den tredje erbjuder att träffa kunden för att diskutera och demo ditt produktutbud. Tillsammans tackar kunden för sin tid och övervägande, och inkluderar din telefon- och e-postkontaktinformation.
Identifiera det problem som klienten står inför. Till exempel kanske kunden har problem med att hålla ordentliga finansiella poster, eller kanske har de ingen möjlighet att logga när deras anställda anländer och avgår från jobbet.
Förtydliga dina mål genom att placera din produkt eller tjänst. Använd punktpunkter för att markera vad produkten är och vad den gör. Till exempel "Tidskriften Time Clock-o-Matic 2000 loggar logiskt anställdas ankomst- och avgångstider med biometrisk fingerläsningsteknik."
Sammanfatta problemet, din föreslagna lösning på problemet och hur produkten eller tjänsten kommer att ta itu med kundens problem. Förklara när kunden kan förvänta sig att få konkreta fördelar med att köpa produkten eller tjänsten. Till exempel "På bara en månad kommer du att få en mer exakt mätning av dina anställdas tardiness, frånvaro och tidiga avgångar."
