Ett unikt försäljningsförslag är ett viktigt positioneringsmeddelande som ett företag eller en försäljningsrepresentant presenterar för framtidsutsikterna. Din USP förklarar varför din produkt eller tjänst är större, bättre eller annorlunda än konkurrerande alternativ. Fördelar med en USP inkluderar tydlig differentiering, förbättrade intäkter, lojala kunder och enklare försäljning.
Tydlig differentiering
Differentiering är företagets eller produktattributet som skiljer dig från konkurrenter. Ett unikt försäljningsförslag gör dina skillnader tydliga för framtidsutsikterna och tvingar dem att ge ditt varumärke starkt beaktande. Utan en USP, tillåter du att prospektets köpbeslut blir mycket godtyckligt. I sådana fall vinner det låga priset ofta. Unika egenskaper, kvalitetsmaterial, bättre stil, elitjänst och varumärkes rykte är vanliga attribut som ett företag skapar en USP.
Förbättrad intäkt
När du erbjuder ett unikt försäljningsförslag och framtidsutsikterna tydligt ser det, förbättrar dina intäkter oftast eller överträffar förväntningarna. Människor köper den produkt eller tjänst som bäst passar deras behov, och det ger den bästa kombinationen av fördelar och pris. Ju mer betydande din USP desto större är din potentiella intäktsfördel. Omfattande framtidsutsikter kan betala topppriser för ett välrenommerat varumärke med material som de anser vara av högsta kvalitet eller hållbaraste.
Lojala kunder
När du marknadsför en USP och levererar ett tilltalande värdeförslag, kommer köpare sannolikt att återvända till ett framtida behov. En köpare kan se att upprepa ett bilköp med samma återförsäljare eller försäljare efter att ha fått en hel del tidigare. Varje upprepad positiv upplevelse bidrar till en positiv utveckling. Vid något tillfälle utvecklas återkommande inköp till känslor av lojalitet mot ditt företag. Lojalitet stärker bindningen, ger dig lite wiggle på misstag, ger dig möjligheter att öka intäkter och driva remissförsäljning.
Enklare försäljning
Försäljningsrepresentanterna gynnar när företagen utvecklar och erbjuder ett övertygande unikt försäljningsförslag. Det är lättare för en säljare att verkligen förmedla värde när han känner igen sig själv. När en rep kämpar för att se värdet själv, kan han känna sig oetisk om att driva fördelar eller övertygande budskap på intet ont anande möjligheter. Om säljaren använder varumärket själv blir det ännu lättare för honom att passionellt och övertygande sälja värde till framtidsutsikter.
