Ett sätt att maximera vinsten är att minimera kostnaderna. Att skapa speciella arrangemang med några viktiga leverantörer hjälper inte bara organisationer att få bättre priser, men garanterar ett stabilt flöde av viktiga leveranser. När man undersöker de potentiella kostnadsbesparingarna av exklusiva strategiska leverantörsordningar, kan ledare enkelt se fördelarna. Det finns emellertid skillnader. Exclusivity kan eliminera bättre alternativ längs linjen som kan vara användbar och till och med lönsam.
Urval
Att välja ett eller några leverantörer för dedikerad användning kan kraftigt minska kostnaden för gemensamma saker som din organisation behöver. Om du bara behöver ett fåtal objekt som inte kommer att förändras, har exklusiva arrangemang några nackdelar. Att ha begränsade leverantörer innebär dock att du begränsar ditt val. Om andra leverantörer erbjuder ett mer varierat utbud av produkter som din inte gör kan du bli avskuren från att få de saker du vill ha och behöver.
Kundservice
Precis som du kan bero på stadig leveranser och bättre priser från en exklusiv leverantör, kan leverantören vara beroende av ditt företag. Det är kärnan i arrangemanget. Naturligtvis kan ett sådant pålitligt arrangemang också ta bort drivkraften för responsiv service och oro. En leverantör som vet att du är en garanterad kund kanske inte fungerar så svårt att hålla din verksamhet som den gjorde för att få den. Leverantörer utan garanterad återkommande verksamhet har mer incitament att betjäna kunder.
Nya tekniker
Vissa branscher påverkas särskilt av innovation. Medicin, till exempel, utnyttjar ny medicinsk utrustningsteknik och läkemedel hela tiden. På samma sätt kommer olika företag hela tiden upp med nya produkter, och ingen leverantör har alla de senaste framstegen. Därför kan medicinska leverantörer som bildar exklusiva arrangemang ha svårt att få de nya objekten de mest önskar. Detta gäller i alla branscher där framsteg inom teknik och design påverkar affärsverksamhet och konkurrenskraft.
fusioner
Under en kontraktsperiod kan din leverantör genomgå ändringar. En försäljning eller sammanslagning kan innebära att din leverantör knyter till ett nytt moderbolag eller fusionerar med en konkurrent. Men många kontrakt överförs. Du kanske befinner dig i en annan leverantör än vad du ursprungligen hade undertecknat med, eller att sättet som din leverantör gör, har förändrats oväntat. I många fall är den enda vägen ut ur ett dåligt arrangemang att vänta på att kontraktet upphör att gälla.
