En hiss pitch är termen som används för att beskriva ett kort tal som du kan använda som en introduktion till en potentiell företagsklient - ungefär den tid som en vanlig hissryck tar. En hissplan måste vara tydlig och omfattande och bör innehålla ditt unika försäljningsförslag, eller vad som gör dig annorlunda. Platsen kan användas vid nätverkshändelser, presentera dig själv i en affärsinställning eller om du stöter på en kollega eller en proffs som du är intresserad av att interagera med.
Vem är du
Början på din hiss pitch bör åtföljas av ett handslag och en snabb överblick över vem du är. Till exempel, "Hej, jag heter John Smith. Jag är marknadschef med ABC-företaget. Jag har hört mycket bra saker om din organisation och jag är glad att få möjlighet att äntligen träffa dig personligen."
Vad du gör
Beskriv vad du eller ditt företag gör och varför det kan vara intressant eller viktigt för den person du adresserar. Till exempel, "Vi har nyligen lanserat ett omfattande tillvägagångssätt för att integrera alla sociala medier marknadsföringsplattformar för kunder. Jag vet att din organisation alltid har varit i spetsen för att använda sociala medier som en form av offentlig upphandling, och jag tror att några av det vi arbetar på skulle vara till stor nytta för ditt företag."
Engagera den andra personen
Rita personen du pratar med i samtalet genom att fråga en öppen fråga relaterad till den information du just tillhandahöll. Till exempel, "Hur integrerar du för närvarande dina sociala medier arenor?" Detta gör det möjligt för den andra personen att överväga hur det du just diskuterat kan vara till nytta för företaget och ge en öppning för att starta en djupare dialog.
Kom till saken
Vik upp din tonhöjd genom att föreslå en tid att träffas och prata mer, antingen personligen eller via telefon. Till exempel "Jag skulle gärna ta dig ut för kaffe nästa vecka och visa några exempel på vad vi jobbar med för att se hur det kan vara till nytta för ditt företag" eller "Jag kan sluta på kontoret när som helst torsdag till ger dig en snabb presentation. Finns det en tid som fungerar bäst för dig? "Åtminstone fråga om ett visitkort och erbjuda ett till gengäld och tack personen för hans tid.
Efter tältet
Följ upp på en lovande interaktion så snart som möjligt. Om du till exempel träffade någon i en företagsfunktion skickar du en snabb e-post nästa dag för att följa upp din konversation och om du lovade ytterligare information, skicka det också. Utvärdera din höjdhöjd kontinuerligt och ha flera olika versioner utarbetade i ditt huvud för att tillämpas i olika situationer.
