Selektiv och primär efterfrågan är två olika sätt att presentera reklammeddelanden. Selektiv efterfrågan uppstår när företag levererar meddelanden som visar sitt varumärke som den bästa matchningen för målmarknadens behov. Primär efterfrågan är reklam som syftar till att driva intresse för den allmänna produktkategorin, i stället för ett särskilt varumärke i synnerhet.
Selective Demand Basics
Selektiv efterfrågan har annonsören försökt att övertyga målgruppen att välja sitt varumärke över alternativ. Det gör det genom att använda varumärkesmeddelanden som skiljer företagets produkter eller tjänster från andra baserat på unika fördelar eller funktioner. Vanligtvis kan du identifiera selektiv efterfrågeannonsering genom att titta på innehållet i meddelandet. Om det är centrerat på ett visst varumärke och dess fördelar är selektiv efterfrågan målet.
Skapa efterfrågan
Företagen använder en rad strategier för att visa selektiv efterfrågan. Vissa använder fördelpositionering, där de visar de specifika fördelarna med deras produkt som är unika på marknaden. Andra använder konkurrenskraftig positionering, där de anger hur deras produkter är bättre eller skiljer sig från de som erbjuds av konkurrenterna. Ett annat positioneringsalternativ är användarpositionering. Det är här varumärket fokuserar på att matcha sina fördelar med behoven hos en viss typ av användare.
Primära krav Basics
Primär efterfrågan är när ett annonseringsmeddelandes mål är att driva intresse för en produktkategori eller produkttyp, i motsats till att fokusera på ett visst varumärke. När primärt efterfrågan annonseras presenteras meddelandet generellt diskuterar fördelarna med att använda den allmänna produkten utan att fokusera på de särskilda fördelarna som erbjuds av ett varumärkes produkt mot en konkurrent.
Primära efterfrågan motiveringar
Primär efterfrågan uppträder vanligtvis oftare den selektiva efterfrågan annonsering. Detta beror på att företagen normalt betalar för reklam för att sälja sina egna varumärken. Primär efterfrågan förekommer vanligtvis i några specifika situationer. En är när en ny eller innovativ produkt introduceras till marknaden. I stället för att fokusera ett meddelande om varumärkesdifferentiering fokuserar annonsören på att informera marknaden om vad den nya produkten gör. Ett annat vanligt scenario som leder till primär efterfrågan är när föreningar som består av branschmedlemmar samarbetar för att skapa intresse för produktkategorin. Detta görs ofta när industrin kämpar, som "Got Milk?" eller "Pork, The Other White Meat" -kampanjer.
