Lönsamma konsertpromotorer förstår balansen mellan framgångsrik marknadsföring, pris och total försäljning. Att skapa framgångsrika marknadsföringsstrategier för konsertbiljetter kräver stark kunskap om den lokala marknaden och den totala efterfrågan på bandet, arrangemanget eller festivalen. Maximera pris, försäljning och plats och minimera marknadsföringskostnaderna resulterar i högre vinster och en lyckad konsert. Marknadsföringsstrategier bör skapas för att passa varje konserts profil som ska säkerställa en hög biljettförsäljning och ett lågt antal lediga platser.
Analysera konsertpotentialen för varje plats. Bedöm händelsens popularitet och uppskatta den potentiella konsertuppkomsten för olika biljettpriser. Basera på din första bedömning, granska de tillgängliga konsertplatserna för logiska biljettprisskillnader och kapacitet. Matcha konsertlokalen med förväntad efterfrågan på mellannivå till högsta prisnivå för vinstmaksimering.
Välj ett konsertdatum som förbättrar marknadsförbarheten. Konserter på helger och på kvällen har en annan potentiell publik än konserter som planeras under dagen eller på vardagar. Matcha konsertens typ och målmarknad med lediga datum på din föredragna plats. Planera multi-location konserter baserat på befolkning i varje stad. Städer med större konsertmöjlighet bör planeras för datum och tider som är mest optimala för närvaro.
Ange biljettpriser baserat på förväntad efterfrågan på en nivå som borde tillåta en kapacitetsmassa. Införandet av priser för högt kommer att begränsa vinsten på grund av låg närvaro och priserna för låga kommer att begränsa potentiella intäkter. Bedöm prisnivåer för biljetter baserat på platsutförande och särdragsutmärkelser. Överväga att erbjuda rabatter på volymförsäljningar och andra marknadsföringsmetoder för att säkerställa en hög försäljningsnivå, helst snart biljetterna först säljs.
Bestäm media mix för reklam. Använd konsertens målmarknad för att bestämma vilka typer av media som mest sannolikt kommer att nå din avsedda publik. För topp 40 populära grupper, främst reklam via en blandning av internetbaserad och radioannonsering, kan vara den mest kostnadseffektiva metoden, medan en symfoni-konsert kan kräva en blandning av riktade direktreklam, offentliga radio- och tv-annonser. Välj det sätt att annonsera media som minimerar kostnaderna och ökar exponeringen för troliga konsertgäster.
Granska framgången med biljettförsäljningen. Övervaka biljettförsäljningen och anpassa annonseringsmetoder och penetration baserat på framgången med biljettförsäljningen. Öka penetrationen genom ytterligare annonser eller reklamaktiviteter om biljettförsäljningen är trög och minska utgifterna när biljettillgängligheten minskar.
Tänk på alternativa inkomstkällor som en del av din marknadsföringsblandning. Annonser som listas på konsertbiljetter, evenemangsskyltar och jämn konsertreklam kan vara en positiv källa till konsertintäkter som bör ingå i din marknadsföringsstrategi.
tips
-
Leta efter inkomstkällor utöver biljettförsäljningen för att öka den ekonomiska framgången för en konsert.
Varning
Skydda din företagsbild genom att försöka förhindra olaglig biljettförsäljning.
