Utvärdering är en viktig del av marknadsföring: det hjälper ditt företag att eliminera ineffektiva strategier och utveckla en övergripande plan som hjälper till att bygga upp din verksamhet. Genom att schemalägga regelbundna utvärderingar av din marknadsplan kan du spara bortkastade pengar genom att ändra eller eliminera kampanjer som inte når din målmarknad eller uppnå det svar du behöver. Som du planerar, bygg in mekanismer för att övervaka framgången för varje marknadsföringsinsats för att göra utvärderingen billigare och enklare.
Kolla på förändringar i försäljningen
Eftersom slutmålen för de flesta marknadsföringsinsatser är att höja försäljning och vinst, använd siffrorna för att mäta hur dina kampanjer påverkar kundbeteendet. Titta på försäljningen före en marknadsföringskampanj, under dess utrullning och i sex månader efteråt. hålla reda på det långsiktiga svaret på att övervaka försenade effekter.
Använd ett frågeformulär
Ett enkelt och billigt sätt att utvärdera effektiviteten av en marknadsföringsteknik är att prata direkt till konsumenterna med hjälp av ett frågeformulär. Om du vill kontrollera hur bra du marknadsför nya funktioner eller tjänster till befintliga kunder, prata med kunder som har varit med ditt företag under en tid. För att mäta hur en marknadsföringskampanj har påverkat kundens uppfattning, skicka ut enkäter till ett stickprov från din målgrupp för att se hur välbekant de är med ditt företag. Fråga nya kunder där de hörde om dig att se vilken av dina marknadsstrategier som är mest övertygande.
Övervaka din framsteg
Marknadsföring kan användas för att stödja dina övergripande affärsmål, så det är till hjälp att övervaka dina framsteg mot strategiska affärsmål. Utföra regelbundna utvärderingar av varje mål. Om du upptäcker att framstegen mot en är långsammare än de andra, kan dina marknadsföringsstrategier för det målet vara ineffektiva eller behöva rampas upp.
Jämför din strategi till konkurrenter
Om du använder liknande strategier för konkurrenter kan du jämföra dem för att hitta skillnader i frekvens, kvalitet, innehåll och svar. Notera hur många platser som konkurrenternas annonser visas, hur många sociala medföljare de har, hur deras vinst förändras efter en kampanj eller hur de har ändrat sina andra marknadsföringsstrategier.
Utvärdera avkastningen på investeringar
Även om dina marknadsstrategier hjälper till att uppnå dina företags mål kan de vara ohållbara om de kostar mer än de gör. Beräkna kostnaden för varje kampanj och de arbetstimmar som går in i varje projekt och mät sedan det som kostar mot kampanjens vinst för att bestämma avkastningen på investeringen. Om det inte finns några vinstförändringar kan det hända att kampanjen inte är värd att behålla.
