Beräkningsfrekvensen är ett sätt för en chef att bestämma effektiviteten hos sin försäljningskraft. Strike-priset berättar för en chef hur ofta en säljare stänger en försäljning. Detta är ett användbart analysverktyg. Om säljaren är effektiv har han en hög slagfrekvens. Spårning av data över tid hjälper också till att analysera långsiktig prestanda och visar områden där förbättringar kan behövas.
Bestäm det totala antalet försäljningar som en anställd gör under en viss tidsperiod. Exempelvis tittar en chef i firma A på försäljningsrekordet för anställd B och ser att han gjorde 40 försäljningar i juli månad.
Bestäm det antal möjligheter som arbetstagaren måste göra en försäljning. I exemplet uppmanar chefen att anställd B gick ut på 45 försäljningssamtal utanför kontoret och fick 20 försäljningsanrop som inte var relaterade till hans out-of-office-samtal. Medarbetare B: s totala försäljningsmöjligheter var 65.
Dela upp det totala antalet försäljningar med de totala möjligheterna att göra en försäljning. I exemplet är 40 dividerat med 65 lika med en strejk på 0,615 eller 61,5 procent.
