en försäljningsindex är utformad för att hjälpa chefer att spåra trenderna i sina årliga försäljningsintäkter. Försäljningsindexet uttrycker det aktuella årets försäljningsintäkter i procent av ett basårs omsättning. Ett försäljningsindex för över 100 indikerar ett år där försäljningen översteg basårets totala antal, medan ett antal mindre än 100 visar att det aktuella årets försäljning underförstod i jämförelse med basåret. Chefer kan analysera försäljningsindexnummer för att bestämma framgången eller misslyckandet i företagets övergripande försäljningsstrategier.
Väljer basåret
Nyckelfaktorn för att skapa ett försäljningsindex är valet av a basår. Basåret fungerar som mätstandard för framtida försäljning. Urvalet av basår beror på företagets mål när man mäter försäljningsindex. Start-ups kan välja sitt första år som basår. Detta gör det möjligt för dem att följa försäljningsutvecklingen sedan företaget startade. Företag som har arbetat i flera år kommer ofta uppdatera sitt basår till en senare period. Detta gör att de kan ta hänsyn till förändringar som teknik och inflation. Oavsett vilka kriterier som används för att välja ett basår tillåter det slutligen ledare att sätta ett försäljningsmål för kommande år. Exempelvis kan chefer på XYZ Software välja 2009, där företaget tjänade 2 miljoner dollar i omsättning, som basår.
Beräkning av årliga försäljningsintäkter
Nästa steg innebär att beräkna årliga försäljningsintäkter för varje år efter basåret. Dessa årliga försäljningsintäkter utgör grunden för jämförelsen med basåret. De årliga försäljningsintäkterna kan tillämpas antingen genom enskild produkt eller tjänst, eller speglar företaget som helhet. I XYZ Software-exemplet antar du att de årliga försäljningsvärdena för hela företaget var 2,1 miljoner USD för 2012, 2,3 miljoner dollar för 2013 och 1,8 miljoner dollar för 2014.
Beräkning av försäljningsindex
Försäljningsindex är förhållandet mellan de totala försäljningsintäkterna för ett visst år och de totala försäljningsintäkterna under basåret. Varje år efter basåret kommer att ha eget försäljningsindex. Från XYZ Software-exemplet:
2012 Försäljningsindex = 2,1 M / 2,0 M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 Försäljningsindex = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 Försäljningsindex = 1.8M / 2.0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Användningar för försäljningsindex
Chefer kan använda det årliga försäljningsindexet för att avgöra om företaget når sina försäljningsmål. I XYZ Software-exemplet kan chefen se att försäljningen var stark under 2012 och 2013, men tog ett skarpt dycke 2014. I en större skala använder ekonomer försäljningsindexnummer för att mäta olika sektorer av ekonomin. Till exempel, om försäljningsindex för teknologinäringen år 2014 var 120, så ökade teknikförsäljningen det året. Som jämförelse, om försäljningsindex för skogsindustrin för 2014 var 85, utförs branschen dåligt.
