I en tid då många konsumenter vänder sig till Internet för att köpa försäkringsskydd, blir det viktigare än någonsin för försäkringsagenter att spendera tid och energi på att marknadsföra sin försäkringsverksamhet. Försäkringsagenter erbjuder personlig service och kan hjälpa konsumenterna att navigera i det ofta förvirrande utbudet av täckningsalternativ, så reklaminsatser bör markera den tjänst du erbjuder och hur du kan hjälpa konsumenterna att spara tid och pengar. Om du använder flera strategier för att marknadsföra ditt företag och erbjuda bra service, kan du locka kunder och växa ditt företag.
Annonsera dina tjänster. På små och medelstora marknader kan TV- och radioannonsering vara överkomliga alternativ. Några av de försäkringsbolag som du representerar kan ha förkroppsliga annonser du kan anpassa med din kontaktinformation, och vissa kan till och med erbjuda för att täcka en del av kostnaderna.
Be om hänvisningar. När du arbetar med en kund, påminna dem om att berätta för sina vänner, familj och grannar om dina produkter och tjänster. Ge extra visitkort eller marknadsföringsmaterial som de kan dela med andra.
Presentera dig som en resurs till lokala nyhetsmedier. Distribuera vanliga pressmeddelanden som lyfter fram försäkringsfrågor och erbjuda att svara på frågor om försäkringsskydd i nyhetsberättelser.
Utställning på lokala affärsmässor eller evenemang. Att visa på bröllopsföreställningar hjälper till exempel att nå par som är på väg att gifta sig och behöver ändra sina försäkringsskydd, och en utställning på en hälsotillverkning hjälper dig att nå kunder som tänker på hälso- och livförsäkringar.
Utveckla pedagogiska seminarier för potentiella försäkringskunder. Erbjuder lätta förfriskningar och information om olika typer av försäkringar och hur man väljer försäkringsalternativ. Samla namnen på seminariedeltagare och följ upp dem efter händelsen.
Använd direktpost. Skicka ett vykort eller brev som markerar dina tjänster eller sätt du kan spara pengar på pengar. Försäkringsbolag kan erbjuda förkonstruerade delar du kan använda för detta ändamål.
Annonsera i nybosatta välkomstpaket. I många samhällen får nya invånare ett paket med information från lokala företag, antingen från rådhuset eller från en kommersiell välkomstpaketleverantör. Inkludera en broschyr, visitkortmagnet eller annan säkerhet i dessa paket.
Bygg en online-närvaro. Utveckla en webbplats som tillåter kunder att begära ett offert för täckning. Publicera en blogg om försäkringsrelaterade ämnen och placera annonser på lokala webbplatser.
Varning
Kontrollera alltid att din marknadsföringsinsats ligger inom ramen för ditt försäkringsbyrå, försäkringsbolaget du representerar och alla federala byråer som övervakar din typ av försäkringsprodukt. Överträdande riktlinjer för marknadsföring kan leda till böter eller orsaka att du förlorar ditt försäkringslicens eller avtal med företaget.
