Affärsutvecklingsproffs hjälper företag att bygga strategiska partnerskap med andra företag och öka intäkterna. Målen för affärsutvecklings chefer kan variera beroende på sektor och arbetsgivare. Men nästan alla affärsutvecklingsledare leder initiativ som berör strategisk planering, marknadsföring och försäljning. Vissa arbetar också nära ingenjörer eller ger teknisk kunskap under affärsplanering. Liksom försäljningspersonal genererar affärsutvecklingsledare leads, hanterar kund- och partnerrelationer och nära avtal.
ansvar
En affärsutvecklingschefs primära uppgifter är att identifiera kundmarknader, övervaka industrins trender, genomföra konkurrentanalyser och skapa affärsplaner. Vissa affärsutvecklingsledare forskar företag för potentiella fusions- och förvärvsmöjligheter. De jobbar nära försäljnings- och marknadschefen och de bästa cheferna för att bestämma ideala marknadsmöjligheter att bedriva. Andra uppgifter inkluderar hantering och skapande av material för kampanjer kring produktlanseringar och händelser.
Utbildning
Studenter och yrkesverksamma som vill arbeta i affärsutveckling bör först få en kandidatexamen, eftersom det här är det minsta utbildningsbehovet för de flesta ledande jobb. En kandidatexamen i företagsekonomi, såväl som en magisterexamen eller MBA, ökar kandidaternas referenser för företagsutvecklingschefroller. När kandidaterna har uppfyllt lägsta utbildningsbehoven bygger de sin arbetslivserfarenhet inom ekonomi, försäljning, marknadsföring eller affärsutveckling. Framtida affärsutvecklingschefer ökar också sin kompetens genom att ta jobb med konsult- eller investmentbankföretag. Att förvärva och förädla sin arbetslivserfarenhet inom dessa områden är ett av målen för affärsutvecklingspersonal.
Kompetens
Eftersom affärsutvecklingspositioner gränssnitt med olika avdelningar över en organisation kräver kandidater en mängd färdigheter för att lyckas på jobbet. Förutom att ha starka muntliga och skriftliga kommunikationsförmågor måste kandidater kunna arbeta bra i team och bygga relationer med anställda på olika nivåer i organisationer. Affärsutvecklingschefer bör också vara tillförlitliga, organiserade och pålitliga. Dessa yrkesverksamma arbetar till exempel ofta självständigt och måste kunna genomföra projekt utan direkt tillsyn. Arbetsgivare söker även kandidater som är kreativa och proaktiva, eftersom en av affärsutvecklingschefens uppgifter är att hitta och föreslå nya marknadsmöjligheter.
Job Outlook
Affärsutvecklingschefer faller under kategorin försäljning, reklam, PR och marknadsförare, enligt presidiet för arbetsstatistik. BLS förutsäger att sysselsättningsmöjligheterna för dessa yrkesverksamma kommer att öka 13 procent fram till 2018. Affärsutvecklingschefer bör fortsätta att bygga upp sin arbetslivserfarenhet, såväl som analytisk, strategisk planering och datorteknik.
Webbplatser för e-handel och sociala nätverk kommer också att uppmana företagen att söka yrkesverksamma som kan växa affärskompatibiliteter med hjälp av den senaste internettekniken. För att öka löne- och karriärtillväxtpotentialen kan affärsutvecklingsprofessorer också utöva professionella certifieringar eller ta fortbildningskurser för att hålla sig ajour med de senaste trenderna i sin bransch.
2016 Löninformation till försäljningschefer
Försäljningsförvaltare tjänade en median årslön på 117 960 USD i 2016, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. I den låga delen fick försäljningsförvaltare en 25 procentig lön på 79 400 dollar, vilket innebär att 75 procent tjänade mer än detta belopp. Den 75: e percentilen lön är 168.300 dollar, vilket innebär att 25 procent tjänar mer. I 2016 var 385 500 personer anställda i USA som försäljningschefer.
