När handelshinderna slappnar av, börjar småföretagare att växa sina företag genom att expandera till globala marknader. Men skillnaderna mellan globala och inhemska marknader - skillnader i kultur och språk, konkurrenskraft, råvarukedjor, tillverknings- och produktspecifikationer, logistik och politiska och rättsliga system - påverkar hur företagen arbetar utomlands. Den grundläggande utmaningen som konfronterar alla företag när de expanderar till globala marknader är att välja den mest lämpliga affärsstrategin för att hantera dessa skillnader.
Fyra tillvägagångssätt till världsmarknaden
Internationell strategi
Företag som använder den internationella strategin brukar inte ändra sin inhemska affärsstrategi för att tillgodose skillnader i globala marknader. Den internationella strategin är den inhemska affärsstrategin som helt enkelt tillämpas på globala marknader. Alla beslut fattas centralt i ett företags huvudkontor. Ett typiskt exempel på den internationella strategin är ett företag som exporterar sina produkter till utlandet med hjälp av värdland distributörer eller andra typer av mellanhänder.
Multinationell strategi
Multinationella företag eftersträvar Lokala affärsstrategier skräddarsydda till de länder där de är verksamma. Affärsenheter i lokalmarknaden fungerar som autonoma enheter, separerade från moderbolaget inom ramen för de övergripande företagsriktlinjerna. De gör självständiga investeringar och produktutvecklingsbeslut och bedriver marknadsförings- och försäljningsstrategier som är inhemska för de kulturer där de är verksamma. Strategierna kan vara ganska olika från strategierna för syskonsenheter i andra länder eller från moderbolagets inhemska affärsstrategi. Nestlé S.A., med huvudkontor i Schweiz, anses vara morfar av multinationella företag med autonoma affärsenheter över hela världen.
Global strategi
Globala strategier är variationer av inhemska affärsstrategier. Företag som använder globala strategier behandla globala marknader som en stor hemmamarknad. De säljer samma produkter med samma marknadsföringsstrategier i alla länder där de är verksamma. De flesta strategiska produktutvecklings-, investerings- och marknadsbeslut är centraliserade på världshögskolan. Globala företag delegerar emellertid i allmänhet beslut på lokala marknader till lokala affärsenheter. Många globala elektronikföretag, som Apple, fungerar som globala företag. De säljer samma produkter på alla marknader med samma marknadsförings- och kommunikationsstrategier.
Transnationell strategi
Transnationella företag eftersträvar hybrid inhemska globala strategier. Centraliserad "kontroll" är helt annorlunda än "top-down" -kontrollen som vanligtvis finns i internationella och globala affärsstrategier. Transnationell vertikal kontroll handlar om att synkronisera verksamheten hos specialiserade globala affärsenheter för att uppnå ett helt integrerat globalt företag. Exempelvis kan en affärsenhet i Tyskland göra forskning och utveckling och produktutveckling, medan affärsenheter i Irland och Korea kan göra tillverkningen.
Skalens ekonomier jämfört med räckvidden
Att välja den mest lämpliga globala affärsstrategin handlar om att försöka kompromissa mellan stordriftsfördelar för att maximera effektiviteten i storskalig produktion och räckviddsekonomier för att vara mottaglig för lokala preferenser. Internationella och globala affärsstrategier betonar stordriftsfördelar. Multinationella strategier betonar räckviddsekonomier. Den transnationella strategin försöker göra båda.
Småföretagare går i allmänhet på globala marknader genom att använda inhemska affärsstrategier för att maximera skalfördelar och använda globala strategier som betonar räckviddsekonomier för att hantera lokala marknadsförhållanden som resurserstillstånd.
