Försäljningsledningar som säljer är hjärtslag för alla affärer som hoppas kunna överleva. Generering av kvalitet, kostnadseffektiva ledningar är en viktig process inom försäljningscykeln. Att förstå vad som leder och hur man hittar dem är hälften av slaget i att hålla sig flytande. Det finns ett antal sätt att generera leads, vissa juridiska och vissa olagliga.
Identifiering
Lead generation är den process som ett företag finner potentiella kunder för sina produkt erbjudanden. Utsikterna kan komma i form av namn och adresser, namn och telefonnummer, e-postadresser och faxnummer. Leadgenereringstjänster är företag som specialiserar sig på att ge kunder till andra företag. De typer av företag som använder dessa tjänster är olika, bland annat marknadsföringsföretag, försäkringsbolag, utbildningsinstitut och fastighetskontor.
Funktioner
Hur en bly genereras kan hända på ett av två sätt. Sändningsinriktningen är mer i linje med reklam där en annons skickas ut till en allmän publik. Annonsörer letar efter ett statistiskt medelvärde när det gäller hur många potentiella kunder som svarar. Koncentrationsinriktningen är mer riktade, eftersom den identifierar och skapar situationer, som mässor, för att locka till sig en specifik publik. Leadgenereringstjänster kan variera med avseende på hur leads genereras och vem kundbasen är. En tjänst som levererar försäljningsledningar kommer att samla framtidsutsikter utifrån specifika demografiska kriterier och sedan sälja listan över kunder till sina kunder. Marknadsföring leder skiljer sig från försäljningsledningar genom att varje lista över utsikter riktar sig mot ett specifikt varumärke eller produktutbud. Tjänster som tillhandahåller marknadsföring leder bara sälja varje lista till en köpare.
typer
Leadgenereringsmetoder kan göras online och offline. Postlistor, medregistreringsledningar och fri publicitet är alla sätt att hitta eller locka till potentiella kunder. Maillistor kan komma i form av e-postadresser, hemadresser eller företagsadresser. Denna metod är billigare, men huruvida listan är riktade kommer att avgöra om du får dina pengar. Medregistreringsledningar genereras när människor uttrycker intresse för produktutbudet och registrerar sig för att få mer information. Anmälan kan hända på en webbplats, eller ett inlämningsformulär. Att hitta framtidsutsikter genom fri publicitet innebär att man lämnar bort fri information eller gratis produkter även för att locka potentiella kunder. Detta kan komma i form av gratis artiklar som skickas online, e-böcker eller via mailare.
fördelar
Riktade blygenereringsmetoder är oftast den mest kostnadseffektiva, eftersom potentiella köpare har förkvalificeras till en grad eller en annan. Leadgenereringstjänster som går efter specifika demografiska kriterier är mindre så riktade, men bättre än när en sändningsannons används. Medregistrering och gratis publiceringsmetoder har en inbyggd prekvalificeringsmekanism eftersom endast personer som uttrycker intresse för det som erbjuds registrerar sig för ytterligare information. Sannolikheten för en blyomvandling till en försäljning är större när en prospekt har blivit förkvalificerad. Leadgenereringstjänster som tillhandahåller riktade listor gör det möjligt för ett företag att bättre budgetera sin avkastning baserat på ledningskonverteringskursen.
Varning
Om ett företag väljer att använda en ledningsgenereringstjänst bör försiktighet användas vid beslut om ett företag. Det finns ett antal tjänster som deltar i bedrägliga aktiviteter när man skapar ledarlistor. Dessa listor kan ha namnnamn, adresser och telefonnummer, eller föråldrad information, t.ex. bortkopplade telefonnummer eller gamla adresser. För att undvika företag som detta är det alltid en bra idé att be om referenser. Ett välrenommerat företag borde inte ha något problem med att ge en lista över tidigare referenser. Hur länge ett företag har varit i affärer, och huruvida företagets namn har ändrats är också goda indikatorer på ett legitimt företag. Frekventa namnbyten kan vara en indikation på bedrägliga tidigare rutiner. Om det är möjligt, se om en ledargenerationstjänst är villig att tillhandahålla en provlista, för att få en uppfattning om hur bra deras leads konverterar och hur exakt listinformationen är.
