Kommissionerade säljare tjänar ofta bestämda olika lönenivåer under hela sin karriär. Inom ett år kan en inlämnad säljare gå mycket i sin månadsvinst beroende på hur snabbt stora konton går igenom, säsongsvariationer och sin egen entusiasmnivå.När du lägger av tjänstemän är det enkelt att beräkna ett avgångspaket, men för beställda anställda måste du överväga en rad olika problem och utforma en rättvis formel.
Bestäm behörighet för avgångsvederlag med samma krav som du använder för tjänstemän. Du kan inkludera reglerna i din företagspolicyhandbok, som till exempel kan kräva ett års kontinuerlig service. Din behörighet för avgångsvederlag kan förlita sig på att arbetstagaren inte sänker en överföring eller ett annat möte.
Betala avgångsvederlag endast till heltidsanställda, vilket du kan bestämma genom sin skattestatus. Anställda får ersättningar och en W-2 blankett som återspeglar arbetsgivaravdrag. En underleverantör, å andra sidan, får en 1099 för årligt resultat.
Använd säljaren årlig lön från föregående år för att bestämma en genomsnittlig veckovis eller månatlig intjäning. Lägg upp alla vinstmedel för året och dela siffran med 12. Om ditt avgångspaket ger en 90-dagars utbetalning, ge säljaren tre månaders lön baserat på hans genomsnittliga årliga vinst.
Basera avgångsvederlaget på de mest framgångsrika månaderna av säljaren. Särskilt i försäljningen av kapitalutrustning eller andra stora provisionsposter kan en säljare arbeta i flera månader med en kund att stänga affären. En rättvis avgång tar hänsyn till detta och straffar inte säljaren för att inte tjäna samma belopp varje månad.
Skapa en platt avgång baserat på en förutbestämd siffra som uppnås från branschmedelvärden. Till exempel, enligt US Bureau of Labor Statistics, tjänar en datorsystemsförsäljningsrepresentant i genomsnitt $ 80 600 per år. Om du ger en sex månaders avgång baserat på branschmedelvärden, skulle du ge arbetstagaren $ 40,300 vid avresa under vissa förutbestämda omständigheter.
tips
-
Att betala anställda avgångsvederlag när du måste minska arbetskraften är inte ett juridiskt krav. Vanligtvis är det en fördel som skrivs in i anställningskontraktet eller verkställs genom företagets allmänna policyhandbok som styr din personal.
Varning
Du kan behöva förlita sig helt enkelt på den ränta du betalade säljare i föregående år om hennes betalade provisioner inte översteg den garanterade vecko- eller timlön. Tänk på alla konsekvenser när du skapar din avgångspolicy. Till exempel kan du branda en säljare som konsekvent utförs och slutar betala dem att lämna. Eftersom avgångsvederlag inte är obligatorisk, överväga alla potentiella scenarier när du utformar din policy eller när du tar med dig en ny säljare. Godta villkoren för avgång innan säljaren börjar jobba för dig. Du kan till exempel vara överens om att betala avgångsvederlag endast när en beställd säljare rutinmässigt tjänar över ett visst belopp eller upprepade gånger täcker ränten.
Föremål du behöver
-
Behörighetspolitik
-
Ett års intäktsdeklaration
-
Bästa månads resultaträkning
-
Industrins medelvärden
-
Avgångspolicy
2016 Löneinformation för grossister och tillverkningsrepresentanter
Grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter uppnådde en median årslön på $ 61.270 år 2016, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. I den låga delen uppnådde grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanterna en 25-procents lön på 42.360 dollar, vilket innebär att 75 procent tjänade mer än detta belopp. Den 75: e percentilen lön är $ 89.010, vilket betyder 25 procent tjäna mer. År 2016 var 1 813 500 anställda i USA som grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter.
