Effektiv reklam uppfyller rätt marknadsföringsmål. Dessa kan vara korta eller långsiktiga mål, så det är viktigt att mäta de relevanta faktorerna. Decision Analyst Inc., ett marknadsföringsforskningsföretag, skiljer kortsiktiga mål, som att förmedla ny information, bygga medvetenhet eller öka trovärdigheten, från de mer strategiska långsiktiga målen för att överföra varumärkesbild eller skapa ett positivt rykte.
Producerar resultat
Mätbara resultat är tydligt bevis på reklam effektivitet. U.K.: s utbildningsinstitut i Advertising publicerar en rad fallstudier som visar hur pengar som spenderas på reklam kan öka försäljningsinvesteringarna avsevärt. Annonsörer måste bestämma vad de vill mäta - inverkar på varumärke, direktrespons eller båda - enligt forskningsföretaget Dynamic Logic. Detta är särskilt viktigt för online media där det bara är att mäta klickfrekvenser kan ge ett missvisande intryck av en kampanj effektivitet.
Adresser Prioriteter
Marknadsföringsteam har olika prioriteringar för sina kampanjer och reklam måste leverera enligt dessa prioriteringar. Utgivaren Reed Business citerade forskning som frågade marknadsföringsledare hur de skulle spendera en betydande ökning av sina marknadsbudgetar. Deras prioriteringar var ökad medvetenhet, förbättrad kundinformation, generering av fler kunder och utveckling av kundinsikt. Reklamkampanjen bör återspegla dessa prioriteringar och använda lämplig forskning för att mäta effektiviteten.
Erbjuder värde
Konsumenterna svarar på annonser som ger dem värde. Använd marknadsundersökning för att anpassa produktutbudet med konsumenternas viktigaste problem och behov. Kopian ska presentera erbjudandet när det gäller konsumentfördelar snarare än produktegenskaper.
Uppmuntrar åtgärd
Effektiv reklam får konsumenterna att vidta åtgärder. Åtgärderna kan sträcka sig från att bli medveten om en produkt för att fatta beslutet att köpa. Ett 2011-projekt från Advertising Research Foundation syftar till att utveckla standarder för neuromarketingforskning. Syftet med projektet är att hjälpa reklamforskare att förstå hur konsumenterna reagerar på reklam ur ett vetenskapligt perspektiv. Emellertid visar preliminära resultat att mätfaktorer som uppmärksamhet eller medvetenhet är mycket enklare än att mäta förhållandet mellan specifika känslor och avsikt att köpa.
Är kostnadseffektiv
Reklam måste också vara kostnadseffektiv - det vill säga leverera marknadsföringsbudskap till målgruppen till en lägre kostnad än andra medier och uppnå kommunikationsmålen. Budgetbegränsningar innebär att reklamplanerare måste motivera varje dollar som spenderas på media. Reklam som ingår i ett integrerat marknadsföringsprogram kan förbättra kostnadseffektiviteten genom att minska dubbelarbete i kampanjadministration, användning av kreativa resurser och kampanjresponsnivåer.
